说服演讲模型2 – Monroe激励5步法

美国著名心理学家Alan H. Monroe在1930's提出著名的Monroe激励5步法(Monroe's Motivated Sequence)，这是一种常用于说服演讲的经典结构。这个结构分为五个主要步骤，它们是：

第一步：引起注意（Attention）：

这一步通常是演讲的开头。它的目标是吸引听众的注意力，使他们对你的演讲产生兴趣。你可以使用一个引人注目的事实、问题、引用、故事或者幽默来开场。

第二步：提出问题（Need）：

在这一步，你需要提出明确的问题或挑战，你要让听众认识到存在一个问题，这个问题需要解决。

这一步的关键在于把问题和大家的切身利益联系起来。为了激发大家的注意力，你会描述问题的严重性，并尽量说明它和听众有什么利害关系，以确保听众理解它为什么需要被解决。你可以使用如下方式来加强你的说服力。

- 使用统计数据来支持您的说明。

- 谈谈维持现状而不做出改变的后果。

- 向听众展示问题如何直接影响他们。

第三步：提出解决方案（Satisfaction）：

这一步中，你向听众提供一个解决问题的方案或方法。你需要清晰地呈现你的解决方案，解释它的原理和好处。这一步是演讲的主体和关键。它包含：

- 讨论事实。

- 详细阐述并提供细节，以确保听众理解您的立场和解决方案。

- 清楚地说明你希望观众做什么或相信什么。

- 在讲话时不时总结你的信息。从而帮助观众理解你现在谈到哪里了。

- 使用示例、证明和统计数据来证明您的解决方案的有效性。

- 针对可能的反对意见，准备你的反驳意见并简要和你的方案加以对比，从而说明你的方案更加优越。

第四步：展望未来愿景（Visualization）：

在这一步，你需要帮助听众理解如果采纳你的解决方案会有什么好处。使用具体的例子、事实、统计数据或个人经历来描述这些好处，使听众能够形象地感受到。从而激发听众愿意采纳你的建议。

您可以使用三种方法来帮助观众分享您的愿景：

积极的方法——描述如果你的想法被采纳，情况会是什么样子。强调积极的方面。

消极方法——描述如果你的想法被拒绝，情况会是什么样子。关注因不采取行动而造成的危险和困难。

对比法——首先形成负面的画面，然后揭示如果你的想法被接受会发生什么。

第五步：呼吁行动（Action）：

最后一步也是最关键的一步是激发听众采取具体行动，实施你的解决方案。这可以是签署请愿书、捐款、投票、采取特定措施等，具体取决于你的演讲主题。

确保你的呼吁行动明确、明晰，让听众知道他们可以做什么来解决问题或利用机会。

这种说服演讲结构的优点在于它提供了一个有序、逻辑性强的方法来组织演讲，使听众能够更容易地理解和接受你的观点。每个步骤都有其特定的目标和功能，确保你在说服过程中不会遗漏重要的元素。这个结构也可以根据不同的演讲主题和情境进行定制和调整。