找到需求才是王道

需求在前，定位在后

中国人需要普及常识，定位理论不值一驳，因为它从不谈根本需求，只谈占领消费者心智，但是消费者对于没有出现过的东西，在心智里根本就没有啊，你怎么去占领，在蜡烛照明时代，你去调查会得出消费者需要更持久的蜡烛，不滴蜡的蜡烛，但永远调查不出消费者需要电灯，而有创新精神的企业家根据人的根本需求，就可以创造出电灯来。更方便、更便宜、更娱乐才是人对商品的根本需求。说到底，需求有限，欲望无限，人需要吃饭，是为了生存，这是个基本需求，但吃饱了就追求吃好，吃好了就追求吃得快乐，吃饱是基本需求，吃好、吃得快乐是欲望。消费升级也就是如此来的。所以企业要基业长青就要不断自我革命，以三更为指导思想来进行创新，才不会迷失于各种理论中出不来。