大学毕业生快速开展营销工作的一些技巧

2023年大学毕业生规模1158万，考公考研人数有限，大部分终究要走上工作岗位。专业对口岗位符合毕竟是少数，多数同学面临找工作的难题，就业难在所难免。社会上的职能岗位总是稳定的、稀缺的，而且是有一定壁垒的，其中就业门槛最低的非销售、业务等市场行业相关的营销岗位。

营销岗位总的来说，进入容易、工作开展不易。大学毕业生快速开展营销工作，需要对行业知识有一定积累、有一定社会阅历，这两种软实力恰恰是大学毕业生最稀缺的。以空调销售为例的暖通设备销售，在当年地产行情好的时候（2018年），公司招了一批大学毕业生业务员30人，真正能在3个月试用期内开单的少之又少，大部分业务员只能勉强解决温饱，沦为老板扫街扫楼的传单员。那么为什么他们的营销工作如此难以开展呢？大学毕业生有什么快速开展营销工作的技巧吗？

从当年毕业中的几位营销工作佼佼者，我大概总结了一下思路：

一、营销准备工作：基础知识的储备，基础原理理解并且能够运用自己的语言整理成自己的营销话术。

二、营销手段：主要是推广手段，包含线上线下推广，让意向客户发现你。

其中优秀者不乏线下传单、扫楼扫街、涂鸦广告、共享单位贴牛皮癣广告等，还有：

B2B网站发帖（五金机电网、暖通空调网、慧聪网等行业网站）（B2B网站如何发帖？）；

论坛发帖（百度贴吧、豆瓣、知乎、简书、博客等信息网论坛）（论坛如何发帖？）；

本地生活分类平台（58同城、赶集网、百姓网等）（本地生活分类平台如何发帖？）；

QQ(10个以上qq号，每个qq都在本地好友人数加满500人)；（你不知道的QQ使用技巧？）；

微信（5个微信号，每个微信号保持人员在2000人左右）；（你不知道的微信使用技巧？）；

抖音号（关注同行从业人员2000+，随时搜寻意向客户）；

还有今日头条号、大鱼号、腾讯看点等新鲜自媒体平台同步运营；

地图推广（高德地图、百度地图、腾讯地图、360地图、滴滴地图、美团地图、大众点评地图）；（你不知道的地图位置推广）

当然更有牛人拥有自己的个人网站（自己做关键词优化排产，合理留下自己的联系方式）。

三、营销后续：营销线索管理，CRM营销管理，跟进开发，完成签约成交。

结语：开展营销工作的技巧无非是快速找到意向客户，有足够多的意向客户，漏斗分析，总会有一定的成交比例。过去说，大片撒网、重点捞鱼。互联网营销的概念，就是集中意向客户围观，拼多多就是掌握互联网营销的精髓才能快速崛起。接下来我将重点分章节逐一拆讲营销手段部分，帮助大学毕业生快速开展营销工作。

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