增长的底层逻辑

云南白药的出现把邦迪几乎干到了快退出中国市场，白药在创口贴市场成为了第一名

云南白药几乎在战争年代是神药般的存在，那个时候战火纷飞，跌打损伤，外伤很多，可是进入了和平年代，外伤，跌打损伤，这种情况越来越少

那云南白药为什么能够成为千亿公司？他必须找到新场景，他终于找到了一个新场景创口贴，杀菌止血，活血化瘀

创口贴带药的创可贴好的更快，因为你这个创口贴是防水帮迪说防水，我的创口贴杀菌止血带药的创可贴好的更快一点，就这么一句话，就这么一个认知的破圈，让云南白药在创口贴这个市场成为了绝对的头

就是他的渗透率，渠道渗透率几乎在90%以上，它的整个的市场份额在百分之七八十以上，属于这个品类的绝对老大

无心插柳柳成荫，白药又去做牙膏了，做牙膏现在80个亿的销量，牙膏原来第一市场份额是谁？高露洁黑人这两个品牌打来打去，都是外资品牌，云南白药一出手把外资品牌又打下去了

云南白药在牙膏这个市场当中市场份额居然到了25%，渠道渗透率在90%以上，又把外资品牌打下了，他又成为了第一，所以所有的牙膏都在讲什么口齿清新，防蛀，洁白牙齿，但是刷牙的时候都有一个痛点，有牙龈出血

所以止血又找到了一个新的场景，它是不是不断的在迭代不断的在创新，我说杀菌止血，那还有一个可以做，就是问题肌痘痘，痘痘不就是淤吗，就是肿吗，就是菌斑

所以痘痘肌问题肌创口贴可以贴这了，长了个痘一贴第二天一取好了，或者那一贴妆一盖就看不到了，痘痘本来就是细菌，杀菌，活血化瘀，你看这个品类你不要小看哦，光这个品类一年十个亿的规模是绝对有的

所以你看他在不断的寻找新的场景，新的品类，那包括白药呢，还有生物科技，生命科技，科技消费，大健康，白药也做洗发水，它的那个洗发水在防脱当中也是第一名，因为它有强大的渠道和渗透，所以这就是新的增长

你要这样想啊，云南白药一直守着那个粉末，会有今天的千亿市值吗，不可能的

所以寻找新人群新场景，新空间，老技术找场景，新技术找老场景，新技术找新场景，这就是增长逻辑

老技术找新场景，白药是不是老技术找新场景，杀菌止血，活血化瘀，找到了创口贴，找到了牙膏，我们说痘痘也可以

新技术找老场景，AI松鼠，科大讯飞，人工智能教育，是不是新技术找老场景，给孩子补课涨分，人补课大规模补课不行了，双检政策出来之后，这个行业发生了比较大的变化，但是我用人工智能孩子自己学习长分，提高自己的学习成绩，那是不是叫新技术找到了老场景

那新技术新场景这也是一个新的增长，所以增长的三个底层要素，这三个要素寻找空白市场，空白需求和空白渠道