销售高手的五大修炼

想要做出好业绩，离不开这五个练习

▌一练脸皮

做销售，脸皮一定要厚。

客户什么性格都有，如果你因为没有与客户达成合作，或者客户说了一点难听的话，你就受不了，那你不适合做销售。

要时刻记住，挣钱远比面子来得实惠，要学会厚着脸皮去拿下订单。

当你成功拿到订单并挣到钱的时候，面子会一点点赚回来的。

▌二练自信

自信是销售人员最重要的品质之一。

首先，要相信自己，相信自己通过努力一定能够达成目标。在市场竞争如此激烈的情况下，自信是取得成功的关键。

其次，要相信自己的产品，相信产品的价值和作用。只有当你对自己的产品充满自信时，才能让客户相信你的产品。要让客户感受到你的自信，从而信任你和你的产品。

▌三练气场

站在客户面前，你的气场直接决定了谈话的主动权。

气场需要一定的阅历积累，但销售人员必须有提升气场的意识。

气场训练可以通过形象的展现、言谈举止的表现以及说话的节奏等方面来进行。

穿着自信的衣服、表现出适当的谦卑、敢于表达自己的想法、让说话慢下来等等都能够提升自己的气场。

▌四练嘴皮

做销售一定要会说，嘴皮子一定要溜。怎么“说”，是有讲究的。

要有逻辑。说了半天别人听的云里雾里，那再会说也没有办法让对方认同，这样反而起了反作用。

要有深度。在与客户沟通中，一定要说内行话，在平时做足了关于行业、竞争对手以及客户的信息，在沟通的过程中能一语中的，直接击中对方的要害，这就是有深度。

要有分寸。与客户再熟悉，也不能当兄弟一样口无遮拦，无所顾忌，什么都说，这样只会让我们暴露太多缺点，让对方反感。

▌五练自律

销售属于外勤职业，时间相对自由，同时，销售人员会见到不同形形色色的事物，如果销售人员做不到自律，就很难禁得住诱惑，自律是销售人员达成目标的基本条件。

对销售人员来说，难的不是谈客户做业绩，其实应该是自我管理。销售一定要足够的勤奋。

如果销售人员能管住自己，每天按照计划工作8小时以上，勤拜访、勤思考、勤总结，他的销售一定不会差。