广告人的自我修养

媒体人，媒体的从业人员，一般指从事与电视台、新媒体、报刊、电台等有关职业的人，如记者、主播、电视人、电视编导、导播等。通常来说，传媒行业里的制作、设计、业务、策划、推广等职位的人员都可以称得上媒体人。侧重网络。

要做，咱就做更小众、更精致的内容。现在市场普遍压价，记住一句话：小而精。你就是这个赛道的女王！

优势：做懂运营（业务向）的内容王（未来方向：直播和创新）

逻辑：满足需求、带来信任、促成转化。

互联网运营的四大运营岗位（内容、活动、用户、产品）

广告人，在广义上泛指从事广告行业的人员，既包括广告策划创意人员，也包括广告设计制作人员。狭义上特指那些在广告行业有所成就的广告从业人员和广告研究人员。广告人又称边缘人，广告人要求涉猎的范围很广。侧重营销。

视频号篇：

定人设：固定的一句话，固定的封面

定目标：带来有效流量，通过这个渠道获得1000个客户

推广运营团队：一个文案，负责写内容，一个推广运营，负责把文案写的内容发布到其他平台引流转化

设立用户调查与反馈（了解痛点），可以通过H5技术实现小游戏、抢红包等多种形式搭建游戏规则

1.目标用户：聚集目标客户画像，最好是一类人。

2.服务对象有什么特别痛的痛点、痒点、兴趣点？

这群人的基础属性是什么？

这群人的社会特征是什么？

这群人的行为特征是什么？

说白了，就是这类人都会遇到的问题是什么？

3.如何通过视频号解决他们的痛点、痒点、兴趣点？

解决方案是什么，包括内容和形式，是否能真的解决他们的问题。

Page View（页面访问量）

Unique Visitor（独立访客：带身份证参观展览会的访问人数）

Internet Protocol（独立IP数：同一IP无论访问了几个页面，独立IP数均为1）

文案篇:

写作的关键：你想表达什么？

标准：通俗易懂，深入浅出，结合实际，感同身受

核心：项目理解，定位人群（去中心化），跟面对面沟通是一样的，面对面沟通没人喜欢说教 ，一切回到现场

4U：是国外对电商文案写法的建议，Unique，即独特性；Urgent，即迫切感；Ultra Specific，即针对性；Useful，即有用处。

文案的工作是引导和带领，使用户想象自己能获得所期待的感受。（假如你想说服我，你必须想我所想，觉我所觉，言我所言。”——马尔库斯·图利乌斯·西塞罗）

NLP（神经语言程序学Neuro-Linguistic Programming）理解层次：

5:环境不行就再换;

4:不能改变环境就改变自己;

3:学习能力，遇到问题解决问题;

2:学习方向，次重，遇到问题解决重要的问题;

1:清楚自己想成为谁，想得到什么;

顶级:精神而不是情怀，具有一定身份的人，想要做出改变世界的事。

Kiss是写文案的一个重要法则，它是英文Keep it simple&stupid的首字母缩写，就是知道在什么时候、什么事情上多花时间，于什么时候、什么事情上少费时间。

文案工作的三个层面：第一是吸引层，三个基本的要求：

·信息必须能让对方听懂。

·信息必须满足对方的需求。

·信息需要根据客观的情况进行调整。

第二是传播层。

第三是说服层。这是本质

技巧：

1.感觉对了，一切好说

有些时候“让人感受到”比“让人知道”更重要。不要泛说好，而要精准说怎样好，精准说效果的要领在于自己亲身体验，将自己看到的、闻到的、听到的、摸到的说出来。无论是为一双船鞋还是一杯奶茶写文案，都需要我们放开感官，全情投入体验产品，用自己的感受感动对方。

Eg：三层防烫，好好呵护你的双手

如果你需要写美肤的文案，首先要在相关的平台和公众号收集所有感官形容词作为储备。感官词能大大增加信息的含量。写文案的时候多用感官词，可以让人的感受立体化，增加感染力。这种方法，简单便捷。

2.文案的工作是放大收获：低成本，高回报，谁不喜欢？

3.反差：谁说丽质必须天生？

4.畅销书的书名中都含有数字：关于幸福的10个误解

5.利用从众心理，这是市场学中常被提及的“群体效应消费行为”

6.加上“你”：世界最美的小村落，怎能缺了你

7.人们都希望先人一步：立即学会这3个超实用英语单词！

8.用悄悄话的方式写标题，拉近双方的距离

9.用知音对话的方式真心去说：天天想菜谱，是不是太烦心？

10.挖痛点，痛点是一个人恐惧、害怕、不被满足的需求和难题。

原标题：小物件收纳

新标题：治愈出门找不到钥匙的你

11.爽点的写法：这可能是世界上最好吃的可乐鸡翅

12.将用户画像具体化：他是谁？他多大？他过着怎样的生活？他的内心渴望什么？他有什么烦恼？你的商品和品牌可以如何帮助他，改善他的现状？：“加班女白领”比“女白领”更聚焦。

13.文案的关键是找对角度。

假如从功能点出发找不到感觉，可以看看如果没有这个功能点，事情会有什么后果。

是真哥们儿，别让他酒后驾车。

假如从主角身上找不到头绪，要灵活变通，从他身边的配角身上想办法。

“眼下是春天，我却看不见”则将角度从盲人身上扩展到他身处的环境，即从一个人变为公园的环境。

文案中加上了春天，多了一个时间维度。春光明媚、百花盛开之时有一位看不见的乞丐，用春天的美好与乞丐失明的遗憾营造强烈对比。

14.一个人谈吐风趣是源于他观察事物的角度。有趣的人会从不一样的角度出发，看到别人看不到的，说得妙趣横生。说话有趣的人，用成长性思维，往往更受欢迎。

15.用更高的维度去理解问题：比如在哪些时代人们研究更快的马，但是当汽车出现，这个问题就解决了。

总结：写得好不好不重要，去写去练最重要。写完再挑，先拿出预写定下的要点，将内容顺畅地连接起来，将多余的枝叶果断删掉。知道什么需要，什么重要，更重要的是什么不要。

写的时候，先思考自己从什么地方出发，为谁写，写什么？通过文案能将品牌带往何处。

事实上，文案就是日常对话，不需要华丽的辞藻和刻意的堆砌，了解并尊重对方是沟通的有效办法，也是写文案的好方法。但市场普遍问题是偏唤醒偏说教偏科普，文案不难，平时可以多看多听，提高视觉审美、音乐修养、对社会思潮的认知、对人性的理解、逻辑分析能力、驾驭文字的基本功等。

运营篇：

1.以抖音为例：

何为抖音：记录美好生活，根据自己的爱好匹配视频

抖音推广：

1发布的视频需要具有创意，可以符合年轻人的喜好。

2可以广告投入和推广，明星推广效果更佳。

3算法使内容分发合理和中心化。

抖音的运营逻辑：

抖音模块：基础规则、定位、运营、数据分析、带货

抖音的逻辑 ：有看点、原创、互动

2.为什么忍不住点赞，忍不住评论，忍不住转发：有槽点

3.短视频SWOT:

优势：门槛低、社区化、 网红经济

劣势：审查不严后同质化

机会：覆盖广、碎片经济、AI

威胁：快手、创新要求高、政府监管

4.打造IP个人品牌变现的逻辑：先有粉丝再有产品，传统生意的逻辑是先有产品再有客户

总结：定位人群，用关键词锁定客户；确定内容的风格，统一标准；定期更新，抓住客户，提高活跃度；画面以直拍为主，内容创新，创造市场；对标，找到核心竞争力。

（定位=领域+内容载体+用户心智）

（运营=内容（原创）+粉丝（高产）+平台（关键词））

视频篇：

视频让一切来得直接，立现眼前，直接通畅，才是这个时代需要的东西。

1.视频标题最基础的写法是写出你的承诺。

2.内容：

浅层写法：学会杧果妆

深入写法：让你迷倒众生的10分钟杧果妆

UP主上传视频的时候，都应该思考观众的兴趣、年龄层、生活状态、对什么话题感兴趣、有什么烦恼、生活的痛点是什么、向往什么

如果视频内容不适合用对比词语，也可以讨巧一点去写。

·减肚子，为什么10分钟比半小时管用？

·做面膜，为什么有蜂蜜比没蜂蜜更美？

假如你的视频内容针对性强，那么“是与否”是相当可取的写法，优点是简单直接，一针见血。

·你游自由泳是不是老呛水？

素材是表达什么的，然后站在第三方视角去看你剪辑的视频，有留下什么深刻印象给观众。

凭借社会热点话题博得关注，可以从热播电视剧中截取有意思的段落作为短视频营销的素材

短视频玩的就是前面3秒的内容：先错误后正确（拍照不好看？先开灯）

Ps：美国剧作家阿瑟·米勒创作的《推销员之死》两幕剧，画面感十分强。

我的一位文案同事田静将广告语写为：“好奇宝宝玩得好！”宝宝玩得好是产品赋予的核心利益点，好奇是品牌名自身拥有的资产。“好奇宝宝玩得好！”，既能描述活泼好奇的宝宝玩得开心，又能指出穿上好奇纸尿裤的宝宝玩得尽兴。

以上这种方法就是调动元素。

收集用户的好评，将好评制作成海报，应用在店面、主页、社交媒体推广上，再把设计图配上音乐，便能成为你的品牌宣传视频。

任何人都不应忽视调性，也不能随个人喜好挑选。

没有鲜明的个性，人就像掉进茫茫人海中，无影无踪。

例如，要制作一条礼盒装的产品视频，我们需要提前考虑核心信息是礼盒中的食品品类丰富，还是礼盒设计精致得体，抑或是价位超值。

假如核心信息为品类丰富，那么一定要提前考虑应用什么镜头与拍摄角度能突出丰富的品类，如何摆放能凸显量多，是否需要使用字幕加强效果，应该用什么字体，字幕应放在什么位置，字幕的位置会不会影响实拍的画面构成。

假如精美礼盒是关键，要考虑如何表现其精美，礼盒应该放在什么质感的桌面，是否需要以其他摆设映衬，是否需要近景拍摄让用户看清楚局部细节。

先清楚“说什么”，接着考虑“怎样说”。

3.声音

短视频进行营销时，观众是看不到软文的文案文本的，他们只看到一幕幕画面和字幕，听到相应的背景音乐，而真正的文案就呈现在画面和字幕中。

视觉——画面（内容轻松）

听觉——声音（声音舒服）

感觉——由画面和声音刺激而产生的共鸣或情感

选音乐，靠的是制作团队和文案的音乐修养。天天听音乐，培养良好的乐感和敏锐的听觉，很有益处。

以下是谷歌对视频内容调查得出的人们喜欢看的视频内容（按先后排序）：

1.能使我放松

2.教我东西

3.让我对个人兴趣有更深的认识

4.逗我笑

5.与我热爱的事物相关

6.具有启发性

7.让我忘掉身边的世界

8.使我获得更丰富的知识

9.回应我关心的社会话题

10.大制作

总结：前期准备是视频制作的重中之重。不要在拍摄的时候才准备，能写下来不一定能拍出来，为视频定好调性，以免后悔及补拍。

品牌篇

1.故事

宣传品牌，必须站在对方的立场思考。想一想你的愿景是否能让他放松，解决它的需求。把自己的故事掺进别人的故事里，有戏。（故事=人物+困境+尝试摆脱困境）先为对方提供帮助，然后由对方帮你把故事讲完，以达到理想的宣传效果。好故事经常有这样的魅力：你抛砖引玉，对方会帮你把故事好好讲下去，结局往往让人意想不到，满是惊喜。记住，无聊的故事也有人听。

举例：超级老字号常用元素：创始老人，老照片，年份名字，传统文化元素 品牌的唯一作用，其实就是让大家节省鉴别成本，在很短的时间内就判定你是靠谱的。

2.内容

品牌内容输出：传输受众想要看到的内容以及企业想要表达的内容，受众人群内容定位：根据受众人群的喜好进行对应内容创作。

品牌传播(Brand Communication) 就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。从定义上看品牌传播更具系统性，更具有宏观意义。

品牌推广（Brand Promotion） 是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

总结：品牌不是Logo，假如品牌是兑现的承诺，Logo便是对承诺的重现，以达到提醒的目的。品牌赋予人们的不只是商品的功能，更包括承诺人们从中获得的感受。例如，一辆豪车承诺的不仅是350马力、5500功率转速、顶级内饰，还包括这辆车带给人的身份和地位。

软文篇

反思维法介绍卖点：

第一则：我是最好的、奢华的、温馨的房子

第二则：我虽然不是最好的房子，但我是最温馨的

痛点：安全感、情感结合、人群

PPT篇

每张PPT不能多于4个点句。

反差不刺眼

背景不要采用渐变色彩或过于复杂的图案。

字体最好只用一种，不要超过两种，不要使用立体字，字体无须加边，不要加阴影。

海报宣传篇

四个要素：

·谁对谁说？

·要说什么？

·在哪儿说？

·要达到什么效果？