IP创业的底层逻辑是什么？

美国管理学者彼得斯曾说过：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为，不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要建立个人品牌。

未来的时代一定是许多超级个体崛起的时代，想要在激烈的竞争中脱颖而出，打造属于自己的个人品牌是每位创业者都必须要做的事情。只有让你的客户通过你的个人品牌认可你，他们才会愿意追随你并为你付费。

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那么，什么是个人品牌呢？根据百度百科的定义，个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。

知名经纪人杨天真则认为，个人品牌就是品牌给个人带来的广度、深度、速度的积极影响，并且，个人品牌与积极影响互相推进、共同成长。

个人品牌实际上属于品牌的一种，首先我们很熟悉的一个企业品牌，它的客体是企业，并且这个品牌是快速区分这个企业的产品和其他产品的标志性特征。

大家都知道品牌的东西质量比较有保障，卖得比较贵，口碑也比较好，因此很多人愿意为品牌买单，这正是品牌溢价所在。

需要注意的是，这里我说的品牌并不等同于产品，顾客买的并不只是一个产品，而是这个品牌产品背后隐藏的附加价值，例如质量保障，安全保障，甚至是产品附加的服务售后保障，或是拥有产品之后的身份象征等等。

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为了让大家更深刻的感受品牌这两个字，下面我举两个例子~

提起星巴克这个品牌，你会想到什么？是他们家的咖啡好不好喝吗？不会对吧，反正我脑海里第一个蹦出来的画面就是坐在星巴克舒适宽敞的椅子上，面前摆着一台笔记本电脑，手里拿着一杯冰美式，眉头紧锁可能思考下一步该收购哪家公司的高级商务人士。

或者是早上手拿一杯星巴克咖啡，踩着10cm高跟鞋的都市丽人穿梭在CBD豪华精致的甲级写字楼上班的场景。

你说星巴克明明卖的是咖啡吧，但给大众留下的印象又不仅仅是一杯咖啡，反倒更像是一种小资情调的时尚都市生活，这不正是一种强大的品牌形象吗？一杯咖啡而已，味道大差不差，和瑞幸相比也不可能说好喝得拉开几个等级。

但是有了品牌附加的小资情调，瞬间就感觉高大上了几个等级，虽然被吐槽卖得贵，但依旧还是会有很多人去买星巴克。

这些人并不仅仅只是为咖啡买单，更是为这个品牌所标榜的身份买单，这种喝得起星巴克就仿佛是小资阶层一般的情绪价值，是瑞幸远远无法满足的。

在说说特斯拉这个汽车品牌，什么样的人喜欢特斯拉？

是那想些喜欢追求新鲜事物的18-35岁之间的年轻人、以及从事直播、IT、金融、自媒体等新兴行业为主的人，他们非常追求新鲜感和科技感。

还有那些在北上广摇号摇不到但是又有买车的需求的人，这时候有一个绿牌，不需要摇号，自己就可以上牌的汽车，你说谁不心动？在众多新能源汽车品牌中，他们只是选择了一个目前品牌号召力和知名度最大的一个而已。

这些用户画像与特斯拉给大众留下的品牌形象不谋而合，特斯拉最初新能源汽车的创业团队主要来自硅谷，这个团队打破以底特律为代表的传统汽车厂商思路，用IT理念来造汽车。

年轻的、科技感十足，炫酷的体验，跑在路上风一样的速度，成为了这个汽车品牌的代名词，也构成了这家汽车企业的品牌形象。

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好了，通过这两个例子，想必你对于品牌这两个字已经有了更加深入的了解，那么再回到什么是个人品牌上，个人品牌可以理解为将企业品牌的客体从企业转换成个人。

想要打造自己的个人品牌，你需要去思考你这个人身上与众不同的地方是什么？你对他人有价值的地方是什么？这些价值可被外化的表现是什么？

在这里分享一个杨天真打造个人品牌的公式，个人品牌=说什么+穿什么+干什么。

具体来说，你的个人品牌背后的品牌文化就是你信奉的价值观和你的初心使命，你对于他人的价值就是你能帮助他人解决什么问题，能够提供什么服务，能够创造多大价值，这种价值体现在情绪价值，时间价值，金钱价值等方方面面。

上边这些东西都是属于你自己的内在特征，然后外化表现为你输出的文字内容、创作的视频内容、还有你的穿着打扮、整体形象，你的仪容仪表，以及你的言行举止，行为习惯等等。

这些统统塑造着你这个人的个人品牌。要知道，顾客只会为自己认为值得的品牌付费，你是什么样的人，你就会吸引什么样的人靠近你，只有认可你的个人品牌的人才会为你付费。当你聚集了一批和你同频的人来到你的身边，那么你就能够拥有属于自己的个人品牌势能。

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最后，总结一下，个人品牌就是一种别人一提到你，就会有一个清晰的整体印象，你是一个什么样的人，你能提供什么样的价值和服务，你有什么与众不同的地方。

就像星巴克卖的不单是咖啡更是一种小资情调，特斯拉卖的不单是汽车更是一种创新精神，个人品牌卖的也不单是你的产品服务更是你这个人值得深交。

最后，留一个选择题给大家，你认为打造个人品牌最重要的能力是什么？(     )

A 内容力 

B 运营力

C 销售力 

D 打造差异化的能力

E 学习力

明天的文章我会来揭晓答案，并告诉你该如何培养这种能力，可以期待一下哦。