演说家思维（怎样提高表达能力 ）

1、如何管理好对方的注意力，让你的表达对他有影响呢？

光华思考：大量的熟悉+少量的意外=注意。  演讲是你影响力的扩大器，空间折叠，跨时空（时间+空间）的传播。

2、人类的大脑，天然最适应的，是口语。我们人类基因里面就有的能力 。

光华思考：既然是基因里面与生俱来就拥有的能力，那么擅加引导和练习，每个人都可以高效的展现出来。

3、演讲具体的细节：人的形象、口音、情绪、节奏、语气等等

光华思考：2018年上润总（刘润老师）的线下大课之后，和几位线下的同学整了【5商演讲俱乐部】，我们通过素材、内容结构、台风、肢体语言、时间等维度，来给到演讲者反馈。

每2周定时、定点、定人（每次4-5位演讲者），时间过的好快，一晃4-5时间过去了。我往往作为兜底者，收获最大的就是我，55-38-7（100）。

4、 口语表达 VS 书面表达：  对象感（在线 VS 离线； 同步VS 异步）

光华思考：一个人也可以演讲，也可以找到对象感，比如手机录音。 在对面设想一位人物，或者邀请家人在你的对面，哪怕是孩子，不管她是否能听懂。

这个场景也是潜移默化地的对孩子的影响，我经常就让小鱼儿给我当观众，现在则迁移到她的学习中，我当观众，对于她不太会的作业，辅导 完成之后，我一定会增加一个环节。

小鱼儿当老师，我搬个小板凳（或者邀请家人一起），请小鱼儿当老师（她站着脚），“教导”我们，以这种方式一方面培养孩子的热情，另外让她吸收知识之后，内化输出。

5、体验管理， 阅读的管理体验是读者自己的事情。

网状的思想，树状的句法，线性的文字。造山-登山。

光华思考： 软件工程师写代码，创造价值，而我作为销售，就是传递价值。对应到产品、营销、渠道；产品就是把千钧之石推上万韧之巅，建立势能。 营销和渠道就是把势能转化为动能，遇水搭桥、逢山开路，去覆盖更深、更远、更多的用户群体。

6、口语表达：逻辑流+体验流，二流合一（交付效果+内心感受）。

“你看”（轻提示）、“请注意”（重提醒）、“什么意思呢”（路标），不断将心比心理解用户，把用户的困难说出来。

光华思考：需要把别人看不到的风景展现出来，雨露均沾，建造场域的力量。立马想到2年前一家大公司汇报的场景，正常的汇报中突然客户的一位资深员工发难，把控场域雨露均沾，扭转了局势将危机变成了商机，最后客户产生了复购。

7、势能营造：起点、终点、落差；从事实到概念；从概念到事实；从已知到未知；从错误 到正确。

上推、下沉、扩张、翻转。

1）这事非常简单

2）这事非常牛；

3）这事你只知其一不知其二

4）这事你想错了

光华思考： 上推，也 就是把事物抽象出来，抽象准确性。围绕现象背后的本质，就是感同身受，就能会用同理心去沟通，润物细无声，思想的洗礼。

8、设计每一段的信息势能，不随意、不苟且。

背“活生生的成年人过河”。 提炼 信息本身；感受心态情绪；积聚小胜。

光华思考：学以致用，已经用在小鱼儿讲故事的能力上。