森林经济学-207-交易成本产生的原因

小猫向狐狸学习做生意的诀窍："这些交易成本产生的原因是什么呢?我们有没有办法避免这些成本和风险?"

小猫本着不懂就问的精神，开始动脑筋想办法。

好问题，狐狸在心底暗暗表扬了好学求知的小猫，但他嘴上可没说啥。

"嗯，根据我从事商业活动这么长以来的经验，这些风险只能预防和减少发生，并不能彻底杜绝。当然，做生意有赔有赚才是常态，这世界本就不存在只有收益，没有风险的事情。"

"至于原因嘛，这个倒是可以找到不少。"狐狸平时也很注意总结反省，他还真总结了不少交易成本及风险存在的原因。

"首先，我们参与商业活动的每个动物，都不可能全知全能，我们所能获得的，只是整个市场的一部分信息。而且，每个动物所能获得的信息又不相同，这种信息不对称导致了每个动物在做决策时，都有自己的利益诉求和价值倾向。这就导致了信息成本。"

狐狸对自己的总结能力非常满意，把信息不对称这个新词记在自己的小账本上。

"其次呢，动物与动物之间，因为种族、性别、体型等差异，很难平等沟通和相互理解。这就产生了猜疑、不信任，甚至有的动物过分考虑自我利益，在交易中利用信息不对称进行欺骗行为。这就产生了议价成本。”

小猫点点头，要是谁以次充好，偷偷拿劣质商品欺骗自己，那自己以后肯定不再和他做生意了。

"另外，俗话说，天有不测风云。你看刺猬的西瓜，不就没能如期成熟，我也不能强行要求他们把不熟的西瓜摘下来，去应付我的客户。”

“所以，这些不可测风险，就产生了违约成本，或者反过来理解，正是因为有不可预测的风险，我们才需要通过事先的约定和某种形式的合同，来保障交易双方的契约。"

"那你为什么要和客户签这种期货合约呢?"

小猫好不容易弄清了期货的意思，他觉得狐狸在这件事情上没有任何好处，那为什么要签合约呢?有货的时候再直接出售不就好了?

"能签期货合约的商品，一般都比较紧俏。我也需要向供货商预订，为了确保货源稳定，支付一部分订金。这样，等商品生产出来，我就必须购买并销售出去。如果商品滞销，那就血本无归了。"

"为了减少这种货物滞销的风险，我就通过期货的形式，先确定一批客户，他们也会通过订金的方式来确保会购买商品。这样，滞销的风险就降低了许多。期货合同，本身就是规避风险的一种形式，毕竟，像这种西瓜没有成熟，不能如期交付，还是很少的。"

小猫点点头，理解了狐狸的思路，看来，做生意还真的要动很多脑筋。