问你个问题，什么是做生意？

你可能会说，就是把合适的产品、服务，卖给合适的人。

那么，什么是合适的人，谁是你的理想的客户，理想的客户应该具备什么样的特点？

如果你对这个问题，很感兴趣。

那就接着，往下看…

一旦你能够清楚的知道你的理想客户是谁，那么，无论你做什么，就会更加的具有目标感，你的营销，你的广告才会发挥最大的作用，产生最大的效果。

而不是，向茫茫大海中去撒网。随便捞一把，结果发现，毫无结果？

好了，那么理想的客户应该具备哪些特点呢？

理想的客户应该具备以下三个特点…

01 对你的产品有需求

没错，这个也是非常重要的一条，如果你做的是女士的用品，请你不要在男性中投入浪费时间。

如果你做的是瘦身产品，请不要卖个瘦子。

因为，那不是他们需要的东西。

想象一下，你能在多大的程度上去说服一个女生对机械修理，电脑的工作原理，这些东西感兴趣呢？

她们天生，就不是这个受众。

你向一个视力1.5的人推销眼镜，结果又会怎么样？

所以，当你要向市场上去发布一个产品的时候，问自己一个问题：我的产品，到底是给谁使用的，到底是给谁解决问题？

他们有什么样的痛点？

他们有什么样的渴望？

是什么，让他们失眠，看着天花板，夜不能寐？

辗转发侧？

他们的年龄，性别，都是什么样的？

当你能够把这些问题，回答清楚的时候，你就知道，你的客户的真正的需求和渴望是什么了？

记得在《人性的弱点》里面，有一句话，当别人累的时候，你需要给他一张床。

清楚潜在客户的需求，才是你成功的第一步。

如果你能够把握，可以说，你已经超过了80%的企业家…

02 消费能力

你找到了一群人，对你的产品，有真正的需求。

对你的产品，有渴望，想要得到它。

你的产品能够很好的帮助他们解决问题。

第二个关键的问题，他们是否能够消费的起…

是否能够买得起你卖的东西。

比如，iPhone刚刚发布的时候，每个看过iPhone发布会的人，都想要拥有一台苹果手机。

不过，有些人，并没有消费的能力，并没有足够的钱来进行购买。

还记得，当时在新闻里，有卖肾去买苹果手机的吗？

这样的行为背后，说明从心里的层面，这些人是极度的渴望苹果手机的，对苹果手机有强烈的需求。

不过，这样的极端手段，也并不可取，现在这个人，如果还活着，看看过去的那个自己，会对自己说什么呢？

话说回来，对于你来说，又多了一点，有需求，并且，有能力购买的，才有可能是你的理想客户的。

画上一个圆圈，把不符合这一点的人，也要排除在外。

虽然他们都是好人，不过并不是你的理想客户。

接下来，我们再来说，第三点…

03 具有购买权利

购买权利？怎么理解？

换个说话，具有购买的决策权。

就是说，最终钱到底花不花，由这个人说了算。

比如，你准备要卖个一个女士的东西，她很喜欢，有这个需求，也有能力购买，不过最终的决定权，在她的丈夫的手里，这个女士…

也并不是你的理想客户。

再举个例子，你呢，去一家公司推销设备，部门经理，觉得上了这个设备可以提升员工的工作效率，节省成本。

也非常的想要这个设备。

可是最终拍板的，是老板。

老板说不买，可能这笔买卖也做不成。

所以，如何让拍板的人，决策的人，也参与其中，发现你的产品和服务的价值，至关重要。

所以，现在又多了一点，有购买决策权的，这么一个特征。

有没有发现，圈里的人，越来越少了，不过也越来越聚焦，越来越精准了。

对你来说，也就越有价值了。

总结下，今天的内容，什么样的客户，才是你的理想客户…

1、对你的产品和服务有需求

2、有支付能力

3、有购买决策权

当一个人，具备了这些条件，有需求，有钱，又能决定是否花钱，Ta就是你的理想的客户。

今天就聊到这里，点赞，留言。

（你希望世界怎么对你，你就先怎么对待别人）

世界十分有趣，思考让你大开眼界。

我是翟大卫，下期见…