第453本关于营销

第453本《99%的人都把卖点说错了》-日 广濑知砂子

作者简介：创办日本著名营销咨询公司BEAUTYBRAIN和“女性潮流研究所”。受聘为日本多家杂志进行广告招商。从大众品牌到高端品牌，操盘过众多品类产品的策划与营销。

p29图片+简短文案

无论是利用网站还是广告册，都必须通过照片及简短的文章表现商品的一切。能不能让消费者在看到文案的第一行即产生兴趣，对于销售成绩具有极大的影响力

p32大部分女性心理

“即使贵一点，也想让人眼睛为之一亮的女性”

所以来了以后第一句，你可真漂亮，第二句，亲爱的最近有没有想把皮肤或者面部变更美的打算呀

p51每个人都抗拒不了做“第一个”

很多人都难以抗拒“第一”比如

世界上第一瓶酒精零度的啤酒；

业界第一把五刀刃刮胡刀；

第一次帮忙跑腿；

七个切入点：

1.第一个前所未有的商品

2.第一个取代xx的商品

3.第一个解决xx不满的商品

4.第一个做到xx的商品

5.第一个可以同时xx的商品

6.第一个获得xx证书的商品

7.第一个从xx进口的商品

p61好的认知

不爽等于商机，客户对市面上的某种问题存在抱怨就是我们的一种机会，因为这代表着市场需求

p71做的到的人要站在做不到的人角度思考问题

此时就会形成一种强大的武器，因为如此一来，你去用心体会“做不到人的”心情，就在想办法解决这类做不到的人心理诉求，给他们提供解决方案了