销售那点事——先动起来

做有利润的销售才是销售最应该做的事，《销售那点事》以日常工作的视角，由一个个的点，把销售涉及到的内核串联起来，善听者意会，拿去不送！不喜者勿喷，棒打不悔。

承接一项工作，很容易陷入僵局，即使拍破脑袋也毫无头绪，焦虑、烦躁、心神不宁等等，根本原因是很多人做的不是事是急于做出结果。

公司采品部承接了进口产品国内市场拓展的业务，合同签约半年多迟迟不能落地，见到同事的时候面容憔悴，一握手汗滋滋的还冰凉冰凉的，不由得大吃一惊。

聊起来才知道，承接的国外产品偏高端市场，国内业务核心点又聚焦在四五线城市，偏偏对方因为GQ企业，对品牌导入和地推方面配合度和关注度不高并且态度倨傲，公司这样又催得紧，部门领导又没有好的破局点，搞的他这个执行牵头人三个月寝食不安…

了解了情况，宽慰几句，其实很简单，就是动起来，先动起来！

1、产品分析：

    把对方的产品分出三六九等来，按照现有市场运营商的布局，筛选出与其渠道接近（做普众）和略高普众（做精品）的品项，做出推广铺市方案；

2、针对性调研：

    制定出调研提纲，到一线去，和业务团队、客户、消费者进行沟通调研，同时对竞品价盘、渠道、层级利润、受众等进行调研；

3、技巧性汇报

    给部门领导达成共识后向执责部门领导文字汇报，要先确定领导是对的：领导，您的思路和布局是正确的！然后再简要汇报调研的情况（让领导知道你在干什么），明确报告是wode文字还是PPT发给领导（给出结果），同时让领导进行指示和纠偏。

说到这里的时候，同时已经开始眉开眼笑了，又明确了一些小的细节，看着同事轻松的离去，相信他可以睡个安稳觉了。

龙猫有鱼 . 走在朝圣的路上…