读后感:《孙子兵法-计篇-五要素：道、天、地、将、法》

原文

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。

分析

道

翻译为：上下同心，我理解就是师出有名。
这里我觉得有两层意思，一是上下同心，二是道义。

上下同心与道义

汉景帝时期的，吴楚七国之乱就是一个很好的例子，那个时候吴国因为有矿上，可以造钱币，所以不要百姓的赋税，或者说赋税很轻。那个时候打的旗号是“清君侧，诛晁错！”，为什么要诛晁错，因为他蛊惑当今皇帝，惩罚我们吴王。那个时候百姓响应的人还是很多的（当然也有些是强制征调入伍的）。后面晁错死后，队伍还是没有解散，那个时候出兵的目的其实是造反（而且经过上代的一些矛盾，其实无法调和的，景帝是太子时争斗中杀了吴王的太子）。这个时候百姓和吴王其实已经离心离德了，之前陈胜吴广起义是因为，衣食住解决不了，然后法律严厉，徭役严重。现在景帝朝百姓并没有这些问题（那个时候号称太平盛世：文景之治）。
这一层是劣势。

天

其实就是环境因素，可能大家都需要面对的（上帝面前人人平等）。比如之前明朝和努尔哈赤作战。北方天寒地冻的，大家都要面对这个问题，清军比较适应这种天气，明朝不适应这种天气，这是一个劣势。

地

地就是地利，比如：从低地向高低进攻，高地占据优势。攻城战时，守城方占据优势。电影《斯巴达300勇士》就是，300人守住登陆的隘口，来阻击登陆的波斯军。但是当发现小路的时候，这个地形优势不复存在。还有就是地势低经常被水淹。还有就是有些地形对己方有利的，这也是地利，比如：东吴人相比曹操的北方士兵更熟悉水，更熟悉船。曹操想让士兵有如履平地的柑橘，于铁索连环，反而形成了劣势。

将

将，将领的素质如何。

智 勇

这两个是个人特质，是不是足智多谋，是不是勇敢，带头冲锋。

信 仁 严

这是对待他人

信

言而有信，俗话说：军中无戏言！

仁

仁爱，仁慈
这里不单单是对待士兵，其实还有对待百姓。到一个地方就烧杀抢掠，屠城的也很难赢的。

严

是否严格的执行军法，正所谓：军令如山！

法

军队制度、编制是否合理。供给线是否稳定。
法其实我们理解为：保证军队运作的条件，现在军队的建制和军职保证更好的指挥，以班为单位，更大为排、连、营......
供给线，更不用说，官渡之战，火烧了袁绍的粮仓让曹操扭转战局，而且曹操对这个战术很重视，亲自带领士兵火烧粮仓。

总结

结合场景分析：

公司

天：

就是所有同行都需要面临的环境因素，比如国家政策、文化、习俗。
比如，去年对k12的政策，导致很多培训机构不好做。比如去伊斯兰信仰的地方卖猪肉肯定也不是一个明智之举。

地：

预先占领的优势，很多顾客购买产品，可能会选择本土品牌。一些地方政府可能也会更支持本土公司。还有就是一个领域本身就被某个公司独霸了好多年，其实其他公司很难突破的，比如微信（已经占领了聊天的最高地，通用聊天软件），其他公司想做聊天软件，只能是做某个特有场景的聊天软件，才能有一个立脚之地（你占领高地，我占领城池），比如：钉钉专注于办公场景。

道：

上下同心，老板想着是改变世界，要做乔布斯第二。员工想着是：你他妈别欠我工资呀！
符合道义：有些公司赚钱的手段并不光彩，甚至还有可能坐牢。比如一些爬虫项目，一些高利贷。
还有就是，顾客是否对你的产品价值观认同。比如产品的广告词，佳能感动常在，以后有感动的场景都用佳能记录。怕上火喝王老吉，我吃火锅烧烤都要喝王老吉。就像三国时期老百姓追随刘使君一样。

将：

领导者是不是身先士卒向前冲，对待下属和他人，该严厉的时候严厉（守住底线），改仁爱的时候仁爱（可以特殊申请、主动扛锅）。
是否言而有信。以及做决定是否是理智的！

法：

对于公司来说很好理解，就是部门划分编制、奖惩制度、以及按时发工资甚至还有奖金分红。

场景2

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