读《低风险创业》的感悟

第一个是问题，第二个是秘密，第三个是反脆弱，第四个是指数型的增长。

风险与收益的关系：

一个优秀的创业者绝不是一个善于冒风险的人，一个优秀的创业者是一个善于掌控风险的人。风险和收益之间有个巨大变量，即能力。能力越大，掌控资源越多，风险越小。

李嘉诚：非常清楚塑胶花生产成本、标价多少、渠道哪里、怎么宣传、目标客户是谁。找到相应团队，保证产品一定质量好、好看、能卖得掉。（好产品——好的用户体验：培养客户的使用习惯，培养忠实客户——好的裂变方式：客户带客户——好的销量：客户量带动销量）杠铃式配置，既做能源，又做航运，两边赚钱。

买到贵的东西，不是内行，值多少钱没数，产生锚定效应。（不要自认为自己给了客户很多优惠，而是让客户觉得占到便宜才更重要。想起来一句话：我不要你觉得，我要我觉得）

一、问题

热爱可抵岁月漫长。找到一个真正的感兴趣的社会问题，这样遇到怎样的艰难困苦，一定都会觉得乐在其中。匠人精神反脆弱：赚钱很好，就算没赚，我的生活质量也很高，身心愉悦。

能够解决的这个社会矛盾越大，就越有价值。当遇到了问题、抱怨、困难时，可以提醒自己:有没有可能这是一个问题？但也不要就此头脑发热。得确定所发现的问题是真问题还是假问题。

就要学会验证问题的价值假设：假设有价值，最有效的方法就是卖，交给市场反馈。先上路，走着走着，团队就出现了，你对事业的热爱也会感染到其他人。（人与AI很大区别在于：人的表达带有感染力，表达的精髓也在于感染力）

这个问题要足够大，投资商投资要的是未来，市场空间要很大。创业的发心很重要，发心是要为社会做事，要去解决社会问题，且是真问题。

不要陷入能力陷阱，搞不好永远在这个能力之内徘徊，甚至身体垮了。

二、秘密

保存秘密最好的范围是一个公司。你跟谁都不分享，这时候你没法创业。成立一个团队，大家一块儿把这个秘密推出来，大家赚钱。秘密就是护城河，秘密就是门槛。（红海、蓝海）

最有效的秘密是我告诉你，你也学不会的秘密。摊开了给你看，你也学不会。必须得找到一个这个行业里的秘密，而且秘密是不断地演进的。（IP、专利、影响力、号召力）

三、反脆弱

反脆弱的核心是在不确定的事发生的时候，保证自己能够变得更好，而不是变得更糟糕，这是反脆弱性。（失去一样东西，要学会变得比拥有前还好，就不会有什么遗憾了。）

所有好的生意的特征是：成本有底，但收益无限。糟糕的生意是赚钱有顶的，赔钱无限。（期权）

话语权、品牌（迪士尼。让别人使用，旱涝都保收）、知识产权（代表着影响力，信誉。出书，每卖出一本，就有收益）、logo,运用资源的能力。（像股票、期权等都说风险高，其实它们都是工具，你比别人会运用，就能赚到别人的钱。而别人觉得风险很高，因为大多数人不懂，亏钱的人多。）让别人为无形的知识、影响力付费，风险转移。（代理商，麦当劳：产品手册）

反脆弱的能力是在不断上升的，脆弱和反脆弱是跟能力有关。（制药、电影）

四、指数型增长

客户带客户，裂变产生幂次法则的效应。注重客户体验，培养客户的使用习惯，让客户信赖自己产品，自发推荐，效果更好。（现在广告太多，人们反而麻木了，会更相信身边人的介绍）

手中钱太多反而没有紧迫感，当你没有意识到时间紧迫时，就可能有慢慢来的心理。

在实践中，不断地学习，不断地调整。紧迫感、缺失感，有时会让你更专注（空腹更有利于头脑专注），确保做的每一件事是对的，不对就死了。

创始人的性格和创业是否成功有着非常大的关系，你相信的东西会影响你的走势，因为潜意识的力量是巨大的。（本能脑、情绪脑、理智脑）

有时别人怎么对待你，是你教别人的。有时你怎么对待自己，别人就怎么对待你。梳理和父母之间的关系，然后让自己获得一份轻松愉快的心情，让自己能够坦然地面对生活，接受生活当中的美好，才能够发现创业，其实是一件相当美好的事。