如何管好自己的人脉：透视社交理论后面隐藏的规律

今天偶尔翻手机通讯录，发现有联系人347人，其实人和人之间的关系网非常有意思，结合着之前对人脉管理的一些经验，今天特别梳理一下，自己的联系人要如何进行有效管理。

首先我们看一个叫150定律的东西：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数150人，精确交往深入跟踪交往的人数为20人左右。这就是著名的邓巴数定律，也叫150定律，该定律被认为是人力资源管理以及SNS（社交网络服务）的基础，该定律由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）在20世纪90年代提出。而且，根据人们的交往规律，又将这150人划为了三六九等：

以游戏为例，目前大家玩的游戏组队人数普遍具有以5人作为上限的规律：

《英雄联盟》本方团队的人数上限为5人
《王者荣耀》上分的组队人数为3-5人
《博德之门》组队人数是6人
《龙腾世纪》是4人
《永恒之柱》是6人
《永恒之柱2》是5人
《轩辕剑3》中是4人
《仙剑奇侠传4》中是4人
… ...

从大多数游戏设置可以看出以下规律：

游戏中重要的登场角色应该尽量控制在20人左右
和主人公关系最密切的角色数量，应该在5人左右
玩家队伍的组队人数保持在4-6人的规模

以上都是邓巴数定律的一种运用。

50人是有效建立关联的可控人数：大家日常用的社交神器微信中，一般大家都会关注人数不超过50个人的群，而超过50人后，大家彼此间没有办法互相认识，当这种关联关系不存在时，这个微信群就会变成了一个打卡群、广告群。

150人是小规模效应的启动人数：如果想要在一个品牌在圈子里把影响力打出去，一般只要找到这个圈子里的150个 KOL大咖喊喊话就足够了。
基于上述，日常大家也可以根据这种规律进行分组，然后将有效的时间资源投放到合适的群体上去。

再看一下一个叫六度网络的东西，六度网络说的是：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

六度网络起源于1967年，美国社会学家Stanley Milgram设计了一种新的方法来检验人们的社交关联度。他随机从中西部挑选出一批志愿者，要求志愿者们将包裹邮寄给马萨诸塞州一个素不相识的人。发件人知道收件人的姓名、职业和大致位置。按照指令，他们先将包裹寄给自己朋友圈中根据名字最有可能认识目标的一个人，那个人再依次类推，下一个人再依次类推，直到包裹最终到达目标收件人手中。尽管参与者预计这一锁链至少会包含上百个中间人，但最终成功送达包裹的锁链中平均只有5-7个中间人，从而诞生了六度网络这一理论。

讲六度网络的关注点是，如果邓巴数和六度网络理论结合：将每个人以自己的通讯录中50个熟人注入一个池子（SNS平台），并通过手机号等作为资源标识ID进行有效关联的话，根据六度网络关系理论，只要输入足够的样本，理论上我们可以通过SNS平台对接到任何人在里面的人，且因为中间有熟人推荐，其自带的信任度比直接搜索要高的多，从而使基于该网络的需求撮合和营销相信也更加有实现可能性，并进一步促进熟人之间的联络度。