第456本关于创业须知

第456本《创业36条军规》-孙陶然

作者简介：创业过六次，20年创业经验

和雷军等是好友，p11（2011年《创业家》杂志黑马大会上，和雷军及薛蛮子著名投资人，一起担任评委，并且认为，如果明天生命结束，你今天还想创业吗，如果答案是肯定的，那就说明你天生是为创业而生的人）

成功创立拉卡拉（中国最大的线下电子支付公司）

p43免费在便利店里安装拉卡拉刷卡机，并且给便利店以业务手续费分润，这更是拉卡拉的创举，一举将全国280多个城市的5万个便利店变成了拉卡拉的便利支付网点

p6现实

不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事，更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事，据统计，在美国新创业公司存活10年的比例为4%。第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。哈佛商学院的研究发现，第一次创业的成功率是23%，而已成功的企业家再次创业成功的比例是34%

p9找到那1%的人

作者认为人可以认为侠客行和团队型两种，侠客行的人喜欢单打独斗，适合做艺术、工程师等工作。团队型的人适合在一个团队中工作，其中约有1%左右的人是领袖型，9%左右是干部型，适合追随领袖共同领导团队，而90%的人只适合做群众

p11柳传志认为：成功的领军人物应具备1.目标高远，意志坚定2.心胸开阔，情商要高3.企业利益放第一位4.学习能力强，爱学习而且会学习

通用电气ceo杰克韦尔奇（成就：使通用电器公司从世界排名第10上涨到了世界排名第一并且从原来150亿市值上涨到了4800亿美元市值）

他认为招聘新人应该需要

四力一情

1.活力2.激励力3.决断力4.落实力（执行力）及激情

高层还需要1.真诚2.感知力（对行业、市场环境，竞争对手，客户需求变化的敏感性）3.爱才，身上有一种特别的品质，就是特别希望团队里，自己身边周围围绕着的都是比自己更优秀、更聪明的人4.坚韧力

来源杰克韦尔奇传记《赢》第66页

p38大公司与小公司

大公司规模大、层级多、计划性强、规章制度繁琐、求稳求规范、对市场的反应速度必然会慢。这正是小公司的机会，小公司必须敢于冒险、勇于创新，必须快速反应，抄袭和模仿大公司根本没生存的可能性，只有差异化才有市场空间，创新是上天给小公司的“撒手锏”，是上天留给小公司的生存机会。

p48干部与保洁员

任何借口都是没有意义的。据说乔布斯提拔副总时，会让其明白一个简单道理：你与保洁员区别在哪？

当你是保洁员时，借口有用，而副总与保洁员的区别是，借口不再管用了！”

在新的领域中，你是一个新兵，一下子降到地面甚至地下，能否调整好心态，放下身段是难过的一天。

成功者都善于调整自己的心态

举例：作者自己离开商务通再次创业的时候，就有很深的体悟，主持商务通时，每次签字支配的都是几十万数百万的资金；再次创业每天签的都是几千几万的单。

主持商务通时，一个省代来京想见我得看我心情；再次创业，一个地级代理来京我都得请人吃饭。

千万不要躺在过去的辉煌上流连忘返

p53创业失败原因直观感受

作者通过十几年观察发现，创业失败的人：50%想了没去做，15%没有坚持，10%没竭尽全力，10%运气不佳，5%时机不对，5%资源不够，5%能力不够（当然也可能有观察视角的问题，毕竟他只能看到自己身边圈层的创业者状态，还有一个概念叫幸存者偏差（这里不展开讲）

p68领军者要走出去开阔视角

走到社会上去，参加各种行业组织，加入各种圈子，和更高境界的人接触，聊一聊宏观经济形势、彼此的经验教训，甚至就是摆龙门阵都会非常有价值。对这一点我体会非常深，每次出差去合作伙伴处或参加社会活动，哪怕是喝个茶，都会得到很多资讯，得到很多启发。

p69速度要快

企业经营战略调整每延误一天，企业的错误就加深一分，调整的难度就加大一分。

领军人物要善于决断，敢于取舍。市场环境瞬息万变，5分钟可能就是地狱天堂的分界线。你的最小时间刻度是周、天还是小时，决定了你的速度。而速度又决定了成败。以周为最小时间刻度的人要比以天为最小刻度的人行动慢了7拍！

p79试一试or军令状

一个人若没有破釜沉舟的决心，没有必胜的信心，是绝对不可能成功的，如果你自己都不相信自己，别人不可能相信你。我的经验是，没有信心的干部绝对不能用。如果一个干部自己都不相信目标能够达成，他是不可能带领团队死战达成目标的，而且还会把悲观情绪带给整个体系，涣散体系的军心。

p83大将军与六成

追求确定性必然丧失可能性

作者认为：如果事情有六成胜算就该扑上去。不要前怕狼后怕虎，犹豫来犹豫去。一件事情如果有七成把握那就是雷军、孙陶然们的事了。等到八成把握时，就是腾讯、百度们的事了，有九成把握时，就是皇亲国戚们的事了，如果有十成把握，那只能是上帝的事了

p87小公司决策要快，要关注那些确定性小的事情。小公司必须冒更多的风险，以此来换取自己的生存空间。尤其是赚第一桶金的时候，必须冒一定的险，任何一个企业的成功都是需要一点运气的，有时候需要赌一赌你的运气。

1994年作者参与《北京青年报》合作创办《电脑时代周刊》，集团老总问他有多大把握，作者说6成，但是绝对应该做，因为如果等到八成胜算就轮不到我们了。老总同意了，集团公司借给我们60万元，并且自己以30%年息向10几名员工集资40万凑齐100万启动了这个项目。最后成功了，大家都掘到了自己人生的第一桶金。

p91问题导向还是目标导向

别人的建议，尤其是具体建议要慎听

别人不在你位置上，怎么可能给出具革命性的好建议呢？

尤其是组织内部的很多细微感受，外人更是不可能感受到，不管对方多么有经验有水平，都很难给出具体建议，因为这不是谦虚，这是推卸责任

北大深圳光华管理学院的李琪院长曾经讲过，组织分两类，一类是问题导向，一类是目标导向。问题导向的人更关注和感兴趣的是指出组织中的问题，试图解决组织中的问题，丝毫不管也许解决这些问题需要付出的代价远远大于这些问题存在会带给组织伤害。而目标导向的人时刻盯着如何达成目标，他们会容忍组织中问题的存在，善于与问题相处。