西方红推广三要素

推广的本质，就是具体活动和行为。

比如：我把我的产品放到家乐福去销售，在家乐福展示和宣传的行为，就是推广。

我们今天说的推广，更多的是网络推广、展会推广、会销推广等等。

那推广的最终目的是什么呢？

是让顾客来买我们的产品和服务。

怎么让一个推广活动效果更好呢？

换句话说，就是让更多的人来购买我们的产品和服务。

那就要回到推广三要素了。

推广三要素：场景（地点）、内容、形式。

场景：就是你的客户经常出现的地方。

内容：就是你在这个地方，要消费者释放什么样的刺激信号，这个信号要能够鼓动消费者购买你的产品。

形式：就是你以什么样的方式去传递这个推广的信息，比如传单、展架、堆头、促销员喊麦、海报等等。你要思考的是，什么样的形式，顾客更容易接受，并且转化率更高。

还是刚才的案例，我去家乐福推广我的产品，家乐福就是我的推广场景，假设我在家乐福做了“够满两瓶享受半价”，这就是推广的内容，现场有两个促销员发海报和讲解，这就是形式。

不管你释放什么样的刺激信号，目的都是为了让顾客购买你的产品和服务。

这个信号要包括三个购买：购买指令，购买理由，购买指南。

还是刚才的案例，想要你的家乐福推广活动更成功，那么在推广内容上，就要包括三个购买，为什么要购买你？你需要给个购买理由，为什么要马上购买？你要给个理由，在哪里购买更划算？你要给个指南。

任何推广活动，都要回到“推广三要素”，目的是想清楚，什么样的推广活动能够更好地售卖你的产品和服务。

很多推广活动很失败，是因为找错了地方，很多推广失败，是因为内容有问题，很多推广失败，仅仅是因为没告诉消费者在哪里下单。

怎么提升推广的转化率呢？

那你就从三要素去下手，看看哪个环节出现了问题，哪个环节阻碍了消费者的购买行为。

最后，我还是要强调，并没有一种推广方法是万能的，每个产品和行业，基本都有它独特的推广方法，哪怕是这些方法看起来很笨拙，但是它很有效。比如：家装行业，通过搞关系拿客户效果就很好。