”所有事都是一件事，所有事情必须放在一个系统里去思考和落实”的工作方法

所有事包括了营销、推广、传播、创意、设计、广告、文案…等等，这些事都是一件事，都是企业经营的事。

过去十年，我给客户写过文案、写过策划案、写过创意方案、做过大型的公关传播、搞过品牌营销咨询、搞过营销推广等等，实际上，做这些事仅仅是停留在具体的某个环节，能够帮客户解决的问题甚微。

为什么效果很差呢？

一方面，社会分工导致考核目标出了问题。

另一方面，思考问题的方法，以及做事的方法有问题。

经济好的时候，客户愿意花钱，不太在乎有没有效果。我记得2016年时，我们给小米做个创意H5，就收了人家50万，客户就想要炫酷一些，人家从来没提要转化，人家也不是为了卖货。

经济不好的时候，客户都不舍得花钱，一是他们担心没效果，二是他们必须确保有效果才花，总之，客户更在意效果了。

小米公司来找我们做H5，这件事的目标，是他们某个事业部领导决定的，目标有可能就是为了年终汇报，目标就是为了让领导注意，目标就是为了升职加薪…这个目标，变成了小领导们的私人目标了。

其次，考核标准也是这个小领导决定了，好不好看，炫不炫酷，都是有这个小领导来决定。

当小领导们因为私心太重，把企业的目标换成自己的目标时，做事的目标和衡量标准就变质了。

随着社会的分工，出现了各种组织，比如：公关公司、传媒公司、推广公司、咨询公司、财税公司、广告公司、设计公司…

由于分工，大家思考事情的出发点和目标，也完全不一样，广告公司强调视觉呈现，传媒公司强调媒体资源，公关公司强调负面…

目标不同，自然就无法统一战线了。

基于上面的问题，我们提出了新的工作方法，以确保帮客户一次性做对、一次性做全。

“所有事都是一件事，所有事都要服务于最终目的，所有事都必须在一个系统里面去完成。”

营销、推广、传播、公关、广告等等都是一件事，做这些事都只需一个目的，那就是——卖货。

当我们始终抓住这个最终目的时，我们思考问题的方式彻底就会转变，衡量创意设计的目标，不再是靠感觉美不美、酷不酷、有没有面子，做传播的目的，不再是刷阅读、搞转赞评。

所有事都必须放在一个系统里面去思考，独立开来就不成立。

刚才讲的营销、推广、传播、创意…这些事独立开来，你会发现做啥都是对的，但你把它们放在一个系统里去思考，发现都是错的。

这些事的终极目标，始终服务于最终目的，那就是“卖货”。

有人说是做品牌，我就问他，做品牌的目的是什么？他就答不上来了。

做品牌的目的，也是为了卖货。

提升影响力的目的，也是为了卖货。

积累品牌资产的目的，也是为了卖货。

做传播的目的，也是为了卖货。

客户不仅买了你的产品，还把产品推荐给他的朋友，传播你的美名。

所有事都必须在一个系统里去思考，独立开来就不成立。

因为独立开来，你发现都是对的。比如一张海报，独立开来，你就会从审美角度去的判断，但是如果你站在更高层次去看这张海报，它就不是审美的问题了，首先是这张海报的目的是什么，是为了宣传某个活动吗，里面的内容是否讲清楚了，是否能鼓动目标人群行动…海报仅仅是工具，关键是活动，而比活动更高层级的问题，就是企业经营，当你从经营角度去看这张海报时，你的判断目标可能就是，这张海报能不能发动大规模的购买。

我们不仅要所有事都在一个系统里去思考，而且所有事都要在一个系统里去完成。因为分开执行后，大家会各怀鬼胎，目标就跑偏了。

结束