丰台支行

          丰台支行营销拓展经验

        丰台支行贯彻落实分行党委“在融字上做文章”的工作要求，今年零贷业务多个品种均衡发力，利用优势产品，支行全员参与，在浦闪贷上做出了规模和特色。

        一是强化考核，全员参与，支行在下半年的劳动竞赛明晰每个员工的任务目标和奖惩措施，自百日攻坚活动以来，支行非个贷岗位人员使用二维码线上建额323万元，转介优客建额1062万元，累计提款1009万元，共17名员工实现开单，其中理财经理11人，运营柜员6人。

        二是存量挖潜，MGM营销，丰台支行是存量消费贷大行，多年前曾为华为、航天五院、国家电投等员工批量提供消费贷服务，支行通过PCRM系统设立专属精准营销，由理财经理拨打营销电话，再以团办名义营销意向客户通过MGM方式介绍同事办理，累计外出团办超过10场。

        三是结合场景，拓新渠道，在浦闪贷优化有房客群后，丰台支行利用二手房交易资金监管渠道和多个一手房按揭合作项目的特色优势，定期对二手房经纪人、新房销售进行培训，为年终获取和储备了多个浦闪贷意向客户。