2023.11.28日（周二）许宏素读《经营与会计-坚持健全会计之陶瓷石块论》第20天家书回应

23.11.28日许宏素家书回应：

感谢元武学长精彩的家书分享和世鑫学长用心的家书回应。元武学长的瘦身故事给了我们很好的启发，做为经营者一定要守护好企业的健康体魄，不断去除贪欲，进行断舍离。

“陶瓷石块论”告诉我们在经营中一定要做𠆤筋肉坚实的企业，杜绝一切不良资产，把不匹配的卖不出去的陶瓷零件当“石块”丢弃。而在“陶瓷石块论”之前，则要对库存的价值以及作为资产计税都要有一个清晰的认知。最好的解决办法是在丢弃之前就能做到精准的预估，在产品制造方面以不断创造出“划破手”的产品为荣，在思维方式上要有利他的服务之心，在专业技术方面要成为行业专家的愿力。

记得在南充的分塾活动中，杨虎学长分享了关于门店团队通过成功方程式的学习，在使命的落地践行中逐渐找到了为客户尽力的使命力量，做到了每店每日销售额预估达成率90-95%之高，非常的牛！从而做到了饺子🥟的每天新鲜度，从不留过夜，但又控制了成本，做到了费用最小化。当时听了杨虎学长的分享，特别的震撼。是的，当我们思维方式发生变化时，一切都会在改变并向着美好的方向前进，

在生产过程中，不是要我们去做“陶瓷石块论”，而是真正让我们懂得背后的逻辑，从而防患于未然，从根本上去消除“陶瓷石块论”，就是我们努力的方向。

记得1120会议桃兵总分享的一样，我们今天制定了退货的利他标准，不是真正想让客户退货，而是倒逼生产做出“划破手”的产品，以及门店做更多“极致的服务”，从而更好地倒逼团队快速成长，让顾客真正的满意和幸福，实现客户幸福，让顾客从内心深处感受到品牌的温度及爱！

塾长每一个故事的背后都是想带给我们不断的思考，给予我们成长，给予力量！

再次感谢元武学长精彩的家书分享和世鑫学长用心的家书回应，祝两位学长心想事成，持续精进！！！