拼团发起者优惠更大，还会有人做“参与者”吗？

“好友拼单”是传统意义上的多人凑单，主打的场景是办公室点餐，那么美团推出的“拼好饭”就有点类似拼多多。相比“好友拼单”依赖强关系，“拼好饭”仅需要弱关系。不过有网友发现，美团拼好饭的价格会波动，作为发起者似乎要比参与者便宜一点，幅度不多，几毛到一块。

一、给发起者优惠，究竟合不合理？

现在市面上常见的拼团模式分别为：

前者是由团长找到货品，通过社群获得参团人员，利用单边效应实现优惠获取，或这一群人一起拼一个商品以获取优惠，团长承担组织和谈判过程以获取总交易的佣金；后者则是依靠商品价格低于其他电商平台来吸引消费者，但拼单发起人与被参与人之间是平等的，发起人不会因为转发而获得额外的利益，且一定时间内基本会自动拼团成功。

1. 拼团本身就是优惠

首先，我们要明确用户参团的目的是什么，作为发起者其背后是有折扣推动的，因为和其他人拼团本身就能够获得更优惠的价格。

如果让拼团的发起者额外再获得一定实惠，那会造成所有人都是想让自己成为发起者，不想去参与别人发起的拼团活动，到最后，明明大家一起拼团都能获得优惠的事情，变成大家都各自发起拼团，落得什么优惠都没有的后果。

其次，从平台角度看，如果将一部分利润作为佣金或优惠给予发起者，可能会导致商品价格上升，甚至存在部分人为了获得佣金或实惠，可以制造大量虚假拼团或刷单行为，从而影响后续消费者的购物体验和权益。

从消费者角度看，拼团发起者与参与者之间的优惠差距很难平衡，如果金额相差太大，那人人都想发起拼团了；但如果金额差距较小、优惠力度不够，大家对于商品的决策可能就不再偏向优惠了，反而转向考量商品质量、口碑、品牌影响力等其他因素。

2. 回报与激励

与此同时，我们不得不提到一些特殊情况。比如多多买菜、美团优选、淘宝买菜等，团长通常需要投入更多的时间和精力来组织和推动拼团活动的进行，他们需要承担额外的责任，如收集参团者信息、协调物流等。

适当的佣金返现，一方面，对于拼团发起者而言，能够提高他们参与拼团的积极性和热情，而且他们的行为为平台带来了更多的用户和流量，让拼团活动更具吸引力和竞争力；另一方面，对于用户而言，会吸引更多的消费者参与拼团活动，在买到物美价廉的商品的同时，还能够提高拼团活动的曝光度和流行度。

因此，给予发起者即团长一定佣金、实惠等毋庸置疑，既作为对他们努力和付出的一种回报，又能够激励更多人成为团长或参与拼团活动，促进拼团的顺利进行。

此外，拼团本质一个营销手段，最核心的目标是使自身利益最大化。

所以平台需要根据业务的不同时期，不同拓展需求，不同品类，不同群体，合理设置拼团规则，并根据业务结果及时调整规则，这才是拼团的正确玩法，至于是否给予发起者优惠，或者给予多少、以何种形式，只要具体情况具体分析就好。

二、两者之间的优惠该如何平衡呢？

拼团作为一种十分火热的营销手段，关乎到售前、售中、售后一整条销售路径，因此必须认真全面地考虑拼团发起者和参与者的利益，以确保达到整体上平衡的目标。在此过程中，既要通过动态调节优惠力度，激发强消费人群的购买力，促进他们积极参与并发起拼团，又要维持参与拼团用户的利益。

同时，相较于发起拼团这个行为，吸引更多人参与到拼团之中才是重点。

那么平台就必须着重关注公平这一点，因为一个健康的拼团模式应该为每个参与者提供平等的机会和待遇，以维护其可持续性和公平性。有以下两个方式来维持：

1. 提供额外奖励

通过给予拼团发起者们额外的奖励，例如积分、代金券等。这些额外奖励作为一种激励机制，激发他们更积极地组织拼团活动，并吸引更多人参与。这不仅有助于提高商品销量，还可以维持用户活跃度，进而推动拼团模式的裂变发展。

2. 抽签增加参与者回馈

为了弥补可能存在的优惠差距，平台需要特别关注拼团参与者的利益。可以通过在参与者中随机抽取幸运儿返现的形式，不将优惠力度具体到固定人选身上，使消费者自己对机会成本进行分析，再根据自身需求和其他因素做出消费决策。

三、总结

总的来说，在制定拼团规则时，需要综合考虑发起者和参与者的利益，以确保平衡。

拼团的发起者在组织活动或发起拼单时，可以获得一定的实优惠作为激励措施，促使更多人参与。然而，在给予发起者优惠的同时，也需要注意不对其他参与者造成不公，当然这需要通过设置合理的奖励机制来实现。

维持动态平衡的制度有助于保持拼团模式的健康稳定，同时也能更好地满足不同消费者的需求，有效地促进拼团模式的可持续发展。