招商转运营可行吗？

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一位朋友多年不见，来到我的办公室。

他是一名园区人，一直记得五年前我带他入行，最初希望做产业运营。

后面几年，换了工作，一直在做产业招商。因为年轻人，可以挣快钱。如今刚离开了一家公司，正在思考下一步怎么走。

产业招商，靠拼空间参数来做业绩，终会陷入同质化竞争。

产业招商，载体空间有限，每到一个园区，招商去化差不多了就要找下家。

在经济周期的影响下，无论是产业招商还是产业运营，不懂产业就无法理解客户。

连与企业老板平等对话都做不到，如何能懂客户需求？又如何能满足客户需求？

听了我的话，他问，从产业招商转向产业运营可行吗？

我说，首先学习创业知识、企业经营管理，对各类型的产业多看、多了解就能看明白。

其次要懂人，懂做人。如果说招商是一锤子买卖，运营就是要交长期的朋友。

再次，用客户视角看问题，用好同理心。如果连自己都没法说服的事情一定不推荐给客户。

最后，随时随地做资源储备，总有符合客户需求的。只有人脉圈广了、资源池丰富了，才能为客户做资源链接。

总之，产业园运营人要懂产业，懂创业，懂管理，懂人情世故，还要懂服务。

做到这“六懂”，不管招商还是运营都会如鱼得水。

朋友很开心，似乎前路清晰了。