市场预算下滑，SEO如何0成本 AIGC自动化

2023 年以来，所有的 toB 市场人打招呼，必定有一句话是今年市场是越来越难做了。市场难做，预算削减，已经成为了大家的共识，在这个大背景下，toB 市场如何降本增效，提升人效 ROI 几乎成了市场人最关注的话题。

除此之外，笔者在toB 市场的交流中，还有两个高频关键词，一个是「生态」，一个是「AI」。在我的理解里，前者本质上是希望加强异业同业合作，互相推荐客户，可以挖掘到更多原本难以直接触达的潜在客户，可以属于“增效”；后者除了蹭热点以外，真正在业务层面的价值更多的还是只能完成”自动化“的工作，更偏向于”降本“。

这么看来，“降本增效”的需求，大概是真正的市场需求了。而本篇文章基于近一年以来服务 10+各细分领域内 toB 企业的官网线上推广运营经验，分享一个可能是当前 ROI 最高的获客方式，即自动化 SEO 打法（省流版：跳过背景和逻辑，直接看第四部分如何执行）。

一、SEO 自动化打法是怎么样的套路，是否有效？

简单的说，在优化的网站内搭建一套CMS （内容发布与管理）系统，围绕目标关键词，利用 GPT 或其他 AIGC 模型，批量生产 SEO 文章并自动发布，通过大量内容提升网站的收录、排名和流量。

日常的运营成本非常低，大概只有3 部分工作：

把获取到的流量做好对应的后续转化，包括落地页承接、往表单/留资/加微信等转化的路径设计。

持续迭代AIGC 的 prompt(提示词)，提升质量，也避免内容同质化过高。

持续拓展更多的关键词、长尾词、关联词、行业词。

其中核心就是承载转化问题，迭代prompt 和拓词有一定的专业性，但是也无需过于频繁，即使不去刻意优化，也不影响整体 SEO 的持续提升。也就是说，SEO 自动化归给任何一个市场同学基本可以完成兼任，实现我们说到”0 成本 SEO“的目标。

二、SEO 自动化打法的逻辑是什么？有风险吗？

官网运营和搜索营销是ToB 企业需要长期运营的方向，因此考虑可持续性、风险可控非常重要。因此我们必不可少的要考虑执行的可行性与潜在风险。

对于大量SEO 内容的铺设而言，特别是所谓”采集转载“与”AIGC“内容，常见的疑惑与担忧主要有 2 个方面，第一是认为内容原创度不够高或者内容质量不够高，转化效果差；第二是担心违反平台规则被惩罚； 这里我们简单分享一下这个并不是核心问题。

无论是百度、谷歌、搜狗、360 等综合搜索引擎，还是知乎、小红书或其他垂直平台的站内搜索引擎。搜索引擎优化（SEO）的底层逻辑是一致的。即平台先抓取网页并收录，然后根据用户的搜索词，展现出平台认为最相关的内容并进行排序。

不过，用户的注意力是有限的，即搜索结果的前10 名或前 30 名能够获得绝大多数的流量，而市场竞争是越来越大，能够满足用户需求的内容是越来越多的，平台必须在海量的页面和内容里，选出更加符合需求的内容放到前面，才能提升平台的工具属性，以获取更大的用户粘性与用户活跃。这些粘性与活跃构成了平台可以做 CPC 广告的基础。

因此，我们得到一个重要的结论。对搜索引擎的利益而言，“满足用户搜索意图“是最重要的，而不是某个具体的算法、规则，也不是某些所谓的“原创度”或者“内容质量”。这些“规则”和“质量“只是满足通常情况下用户搜索意图的比较好的方式，但不是唯一方式。

这也是虽然AIGC 内容被人诟病重复度高、内容质量低等问题，其实对 SEO 而言，并没有那么大的影响。反而是 AIGC 内容带来的低成本、稳定产出内容、可批量复制的特点，构建了其他方法无可替代的能力。

基于”满足用户搜索意图“的核心方向，无论是 GPT 还是文心一言，AIGC 内容都有两大优势：

从搜索意图（搜索需求）来说，大部分的搜索意图其实没有那么复杂和深度，这就是为什么科普类内容和排行榜类内容总是最受欢迎、搜索量最大的原因。而AIGC 产出科普类、介绍类等浅度内容非常擅长，成本低，产量高，而且基于互联网大量真实数据需求的 AIGC，在浅内容的时候往往比人工撰写的内容考虑的更全面。

由于大部分用户其实很难准确表达自己的意图，所以有着大量长尾关键词的存在，而且对于部分跨行业的toB 解决方案而言，行业 + 问题或领域+问题等组合词可以组成非常多的高价值长尾词。AIGC 可以低成本产出内容的优势，在海量的长尾词下价值非常显著。

当然，这两大优势还得配合一个良好（至少没有大问题）的CMS（内容发布管理系统）才行。如果官网没有 CMS 系统或者没有完成静态化，也无法发挥出价值。

总的来说，SEO 自动化的打法属于一个 70 分的运营方法，胜在性价比极高，而且稳定、风险低，甚至比大多数不专业的 SEO 或者兼任 SEO 的市场人效果还要好；不足之处在于 SEO 自动化很难做到多么出彩，和任何岗位方向一样，要做到最好，偷懒还是不行的，仍然需要专业团队在结构性策略层与执行迭代层的优化。

三、自动化SEO 适合哪些业务或者市场推广阶段？

每一种增长策略都有其适应的业务形式以及市场阶段。对ToB 业务来说，由于客户成交周期长、决策谨慎、关键人多等特点，让搜索引擎有着难以被替代的重要性。

但是搜索引擎的优化不是独立能够完成的，还得依托于官网/ 基木鱼，内容营销，SDR 或者其他的线索孵化及转化体系等等，因此投入并不小，建议先简单盘点自己的业务，SEO 空间还有多大，以及应该投入多大的资源。

那么什么样的业务和阶段最适合这套打法呢？

线上业务尚未闭环，想低成本试错与迭代。尽快最好的办法依旧是SEM，效果更快，而且可以跳过众多长尾词直接投放精准关键词。不过如果你的业务是 SaaS，或者其他有轻量化可交付的产品，SEO 基本是必走的一条路，只是投入资源多少。那么自动化 SEO 可以让你尚且还没有负责数字营销的团队的时候就可以先跑起来，积累网站的权重和内容，可以提前构建优势与资源。

线上业务能够闭环，但整体预算偏低。一般是由于客单价过低，或者是成交周期路径太长依赖销售BD 等，导致线上投放预算加大的时候，无法同比例的增长对应质量的线索。简单地说，SEM 早早达到了瓶颈。但是只要线上搜索营销”有用“，自动化 SEO 的套路”性价比“的优势就出来了，无需安排专人，也无需配套强内容即可开展。在非常低成本的情况下逐步提升排名，因为是固定成本，但效果会逐步提升，从而拉低整个 SEM 部分的单个线索成本。

降本增效，正在考虑是否要砍掉那个SEOer / 服务商。这么说的话，可能对 SEO 同学不友好，但笔者认为，绝大多数 toB 企业是养不起也不应该养一个全职的 SEO 运营的，toB 的 SEO 运营一定要负责包括 SEM 和官网甚至其他渠道在内的数字化营销才是出路。关于这个问题单独再出内容探讨。那么砍掉 SEOer 后，日常运营还得做，维护并缓慢提升的大目标，利用 AIGC 自动化 SEO 几乎是最佳无痛的降本增效替代方案。

SEO 投产比较高，希望要把 SEO 做的更好，但团队能力有限。通过 AIGC 产出大量内容快速提升收录和长尾词排名，并且最终提升权重的方式，可以协助小团队更上一层楼。SEO 团队可以把时间更聚焦到策略、关键词和转化上。

已经是垂直行业内比较知名的品牌，希望SEO 带来更大的流量和影响力，但产品/解决方案本身客单价高，难以量化线上 SEO 如何关联到线索及销售的效果，因此预算很低。也非常适合利用这套打法。

此外不再一一列举了，总结下来依然是”降本增效“的事。只要确认线上搜索营销有价值，无论基于什么原因的预算有限，都可以尝试先从这个套路做起。

[if !supportLists]四、[endif]总结

文章偏长，最后总结一下关于AIGC自动化 toB 官网的模式：

完全可行，效果也很不错，可以为官网的SEO打下一个好基础，但不能替代 SEO。

最适合两类企业：没有充足预算去做SEO的企业，可以用最高性价比打一下 SEO 基础；以及 SEO 已经做的比较好，以降本维护 SEO 效果为目标的企业。

CMS的搭建和 AIGC 内容自动发布是需要技术支持的（尽管成本非常低）。具体搭建和内容自动发布这两块需求需要与技术沟通，或者寻找外部合作伙伴。