成熟市场的开拓方向

        对比这几年在市场的耕耘，同样的付出，同样的运营体系，但结果却大相径庭，现在的差很多。引起了我的思考，调取了数据，却发现，市场的数据质量没问题，顾问的销售转化能力没问题，但转化却成了很大的问题。梳理下，超50％居然是班级时间出现问题。对机构认可了，却因为没有合适时间的班，所以今天向上级反馈了问题，发现运营多年的校区，在场地没有扩租，校区的产能趋于饱和，确实比较以开发新的客户。为此我开始梳理市场开拓方向，如果以产能为导向，来导引市场客户的开拓呢？

针对成熟校区(运营多年)，

校区产能相对饱和，难招新客户

老师带班相对饱满，体验课难以安排

市场数据精准但不匹配，难以转化

过往市场只满足品牌的客户画像整体的要求，已经难以满足现阶段的业态方向。今天提出从产能的纬度来梳理。

校区产能的纬度指的是根据校区开班以及等班的情况来梳理画像。

比方说，校区现在招收的年龄段是5-6岁，那如果从市场端口开始关注5-6岁的孩子，体验课切入安排5-6岁的课程，那最终转化的就只需权衡经济，意识，跟决策权，其他的问题就可以大大的忽略。毕竟在课程满天飞的时代，大家购买的其实就是孩子的时间，如果能够更吻合，那会快速推动签单的效能。

当然这个产能为导向的市场方向调整，需要与顾问老师，课程老师一起配合，单单市场的推动还不够。加油