彭壮：直播带货千川投流50问-4（投手必看）

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卖早餐产品的场景类直播间，千川投流的素材方向有什么建议？

一、早餐产品的场景类直播间投流，建议从DMP人群包开始优化，圈选早餐定位及受众的定向人群

二、凡是关于食品的，都要特别重视引起食欲的样品展示、卖点介绍及直播间互动打消疑虑，以做好流量承接

三、素材要做得原生态一点，突出产品外观细节及播放试吃时候让人垂涎欲滴的场面，还可以突出源头产地的场景

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美食达人推出的匠人品牌产品，抖音小店和千川账户都开通了，如果要在的账号视频上挂小黄车卖产品，如何使用千川投放来提高成交？

一、如果是新卖家第一次通千川，并且采用店铺自播及自己投放，没有代投公司那么专业的操作手法，就可以从简单的开始

二、先采用随心推、用极速推广的方式尝试投放出去，但不要放量，用控成本投放

三、定向人群设置上，还是采用”先建模后再放量“的思路，先跑精准人群建模，过冷启动

四、预算不多的话，先尝试小预算投放，逐步提高出价及预算，预算多的话，就预算拉大一点，尽量快速的投出去，随时盯盘关闭计划和优化计划

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电商广告视频里含有手机号码、二维码、低价、降价活动等强营销元素，为什么内容不过审？

一、具体看《巨量千川准入&管控规则指引》第四条：巨量千川素材规范

（https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/110230）

二、摘抄几个：

1、不得涉及虚假、夸张、误导用户的用户评论（包括但不限于任何形式、任何内容、任何渠道的虚假评论截图；微信、QQ、短信、通知记录截图）、限时抢购活动（包括但不限于虚假活动开始倒计时、活动进行总倒计时、限量抢购、秒杀活动、预付定金等促销活动）、销量、评分等（包括但不限于自制或其他任何渠道、任何形式、任何内容的销量截图、组件；商品或店铺评分等内容）、网信、网安等在线认证图标

2、关于价格，仅可出现"售价"或其同义描述，如“卖价、售价”等；不得出现任何"原价"或其同义描述，如“原价、券前价、吊牌价、扫码价、厂商指导价、专柜价、正品零售价、原售价、批发价、现价、划线价、折扣价、券后价、优惠价、特价、一口价、促销价、新品折、成交价、极品价、最低价"等

3、价格描述应真实可靠，不得出现任何价格欺诈、虚假描述

4、商品详情页不得出现除咨询组件以外的联系方式，如：个人手机号、微信号、QQ、加群等

三、鲁班时代的拒审，会标注审批不通过的理由及内容，千川时代就直接给一个不过审的理由。比如笼统的说涉及夸大，即便有经验的运营也找不出来原因。

四、如果问题比较细，需要不断的提审和咨询。目前的审核建议中包含了【审核内容】【拒绝内容】【审核类型】【审核建议】【操作】五个维度的审核建议， 要综合《巨量千川准入&管控规则指引》来做排查和修改。

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如果千川直播投素材，是只投一个产品的视频好，还是多个产品一起投比较好？

在通过千川素材引流到直播间的时候，素材里产品数量是根据直播间主体来确定的

一、比如品牌专场、明星专场、达人专场等复杂货品的场次，素材就可以包含多个产品

二、比如日常直播或单场直播，则用引流款、爆款为主，拉高用户点击率

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直播间不同产品的价格相差过大，比如夏天卖的：防蚊水 9.9、爽身粉 9.9、防晒乳79 等，但千川投防晒乳的ROI一直上不去，转化成本在 60~70 之间，ROI只能到0.83，如何解决？

从产品和价格两个方面做改进，类似护肤品类的化妆品，用户对于你展现是否为品牌的感觉很介意，品牌对转化的影响较大，那么可以从两个方面入手：

一、由于价格差距较大，所以会影响平台算法对于直播间人群模型的预估，那么就使用 DMP人群包来圈选品类人群-核心人群-防晒霜类目人群，再圈选基础人群-消费能力预测-高消费人群，以提高人群精准度

特别是在建模期系统还在探索人群，针对有潜力的计划优化ROI能起到特别重要的作用

二、可以少量计划去配合智能放量，用系统来智能扩展防晒乳的受众人群

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建计划没有设置固定时段，选的全天，在投放的素材在某个直播时段的ROI过低，需不需要关停该时段计划？

一、很多时候，我们的问题是想象出来的问题，看某时段的ROI很少有意义，要拉长到以天的刻度来观察计划ROI，因为计划跑量能力还有转化率会受 到大盘流量还有其他赛马的广告主影响

二、如果投手对某一时间段的流量成本感到有疑虑，那么就用AB测试的方式，再新建该时间段的计划，对比测试出来的跑量及转化成本

三、不建议在那个时段关停计划，关停再开之后，计划的状态不一定能好；

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刚开播，直播间的承接能力比较差，计划默认的是在直播时段投放，停播几天后，重新开播的时候，如何修改投放日期？

没有特殊情况，建议每天定时定点开播，这样有利于建立粉丝心智和平台系统的算法记忆

一、开播时间确认后，就可选择【固定时段投放】，用30分钟为刻度来选择投放的时段

二、如果选择的是【全天】或【固定时长】，那么就暂停计划，等承接能力增强， 再配合直播间的节奏开启

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在冷启动期频繁调整某计划设置、频繁暂停又开启计划， 哪个比较影响起量？

不管是频繁修改计划设置，还是频繁暂停计划，都对起量影响较大，而且会影响到赔付门槛，所以都不要这么搞

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影响巨量千川建模通过率的指标有哪些？账户冷启动最容易犯的错误是什么？

建模期最重要的指标是转化数量，所以前期一个重点就是尽量快速的把转化数达到300单，用来建一个小模

DMP人群包圈选品类人群-核心人群，结合八大消费者，是可以提高转化率的，特别是在建模期，DMP人群包对探索人群，以及能拉高有潜力的计划的ROI

定向人群设置上，建议遵循”先建模后放量“的原则，优先跑出精准人群模型，从而快速度过冷启动期

切忌在冷启动期频繁调整某计划设置、频繁暂停又开启计划，对起量影响较大，而且会影响到赔付门槛

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一般如何分配新品在测试中的广告预算？

简单的说就是：AB对比测试

一、先多个计划不同设置，用小笔预算先测试，跑出效果最优的计划选出来

二、再把这个跑得最好的计划，进行分散多维度组合，来测试效果

三、测试出最优投放效果的计划之后后，加大预算进行放量的测试

作者：彭壮