丽华百日打卡的第十天

《营销力》

各位YOUBOSS的姐妹们，大家下午好！我是丽华，今天是2023年12月24日，也是平安夜，祝愿群里的各位兄弟姐妹们平安喜乐。今天我想跟大家分享的主题是婉琴老师直播课第三天的内容《营销力》

老师首先从销售和营销的区别，未来一定会被淘汰得三种营销，其次重点对新营销三部曲进行了讲解，最后婉琴老师把自己能成功的5大关键点进行了总结。

一，销售与营销的区别

销售：是产品的二道贩子。

营销：是有创意，有策略，能共情，批量化成交。

会被淘汰的三种营销：

1，只谈价格：打价格战，客户看到哪里便宜到哪买；

2，没有共情：不能引起客户共情和向往，成交率低；

3，没附加值：就产品卖产品，无法为客户提供持续价值，复购和转介绍率低。

二，新营销三部曲：

1，心定位：让客户记住你；公式：心定位=记住你+找特点+记忆点

想要抢占用户心智：首先找到自己的产品跟别人的差异化。

2，心成交：让客户选择你；公式：心成交=信任+共鸣

成交的关键是信任的传递，价格永远在价值之后，传递价值-重塑价值-价值心锚；故事决定温度，温度决定心智，心智决定成交率。

3，心运营：让客户追随你；公式：心运营=附加值+陪伴

价值运营的三步法：用户需求调研，制定运营策略，用心陪伴成就客户。

三，婉琴老师总结成功五大关键点

1，定位（定方向）

2，资源（融资源）

3，演说（会演说）

4，营销（懂营销）

5，团队（带团队）

婉琴老师来说，这个世界上挣钱的行业有很多，但没有什么比帮助别人改变命运来得更有意义。之前做服装是物质价值，现在做教育是精神价值，她希望每个人都可以活成一道光。

分享的最后，我想谈一下自己这节课的感受，营销二字于我而言并不陌生，曾经在酒店营销部工作了5年时间，做商业地产招商工作6年，算是获得了小小成绩，但现在回过头总结勤奋努力是关键点，但随着时代的发展，对于今天的职业经理人和创始人来说，光是靠勤奋是不行了，要保持终身学习的态度，因为只有学习才能打开我们的格局，最后借老师的一句话来结束今天的演说：思路一变结果全变，认知打开障碍全开。

以上就是我今天的分享。

感谢聆听！