换个自己擅长的角度看问题

有个观点一直想表达，总是没有找到合适的契机，又生怕表达的不够深刻，这两天无意看了一段张琦在讲董宇辉小作文事件，忽然发现，我的这个观点应该有不少人都有，这就勾起了我的表达欲，浅谈一下。

张琦说俞敏洪很厉害，用一天的时间抓住了重点，原因是如果你用道德去讲“你对董宇辉不好”没用，你用生意的逻辑去讲，他立马就懂了。我的解读是俞敏洪虽然是老师出身，但新东方30年了，一个当了30年老板的人擅长“做生意”，精通商道，不然新东方也不会30年屹立不倒，所以用他擅长的逻辑去重新看待这个问题，他就会做的很厉害。

这就让我联想的一些类似的事。

很多年前，我刚入职场，我们团队有100多个销售，通过观察发现，销售的能力不仅要对外，还要对内，当时没有“内卷”这个说法，但确实大家在内部也各显神通，和财务，市场，技术，销管，司机搞好关系。所以那时我们常说，做销售，要不搞定客户，要不搞定内部，要不搞定领导。

多年后，我和一位好友喝咖啡，谈到向上管理的话题，当时我想邀请他来和我并肩作战，他搞定内部，汇报和画饼，我负责外部，全力搞定客户市场。他和我说，搞定内部这事不难啊，你应该轻松搞定吧，我说不行，太累，没精力应付。他当时的一句话让我茅塞顿开，“你把领导当客户，那就没有你搞不定的领导了，这不难吧？”。

没错，不错的销售从来都不惧怕“搞定”客户，带着真诚，带着谦卑，带着价值，每天琢磨怎么赢得客户信任。如果把领导当作客户，也这么搞，就没有搞不定的领导。毕竟同事比陌生人更容易放下防备心，有更多的机会，也更容易接近，所以对于销售来说，只要愿意，向上管理确实不难。

本次不谈论向上管理的对错好坏，仅仅想表达我们看待很多事情因为站的角度不同，其实理解完全不一样，用了自己擅长的角度去剖析一个问题，有时候会豁然开朗。

新东方把董宇辉当作员工来看，一年给几千万的薪酬，怎么看都是诚意满满，你和新东方的老板高管们说，要对董宇辉更好，要给他更多，他们观念上不容易理解的，我都这样对待一个员工了，还需要多好？但用生意的角度来和这些“商人”们解释，董宇辉不是员工，是“产品”，对产品好，就可以卖的更好，当失去了这个好的产品时，生意甚至可能都做不下去，这样他们就容易理解了。

所以，我们看待很多事情时，都要适当的跳出来，不要只看到眼睛看到的东西，更需要往深层次，本质的地方看看，不要使用惯性，通过自己擅长的角度去理解一些事，往往有可能会有新的思路。

以上，自勉，如有需要的朋友恰巧看到，可共勉。