爆款策略

爆款策略，不是制造确定性事件，而是提高爆款成功的概率。

那怎么去提高打造爆款的概率呢？

1.速度与数量

一个思路是，不去赌一个爆点，而是把很多潜在爆点呈现出来，让市场去做检验，用大数去对抗随机性。然后一旦发现潜在爆点，马上快速迭代。比如说希音（SHEIN），这个目前全球最大的跨境电商平台之一。 他们采取的爆款策略就是非常灵活的“小单快返”—— 每种款式它们最开始只生产100—200件，先拿到市场去试。如果某个款式很受欢迎，它们再马上快速地响应需求。

这就是制造业说的“小单快返，柔性生产”。这种获得反馈，优化迭代的方式，其实和电影碎片化宣发很类似，本质上就是用数量和速度对抗不确定性，提高爆款概率。

瑞幸、 Manner、喜茶、蜜雪冰城......为什么这些连锁饮料品牌现在基本上都保持着每个月至少上1~2款新品的节奏。因为上新速度快意味着口味更多，迭代更快，出现爆款的概率才能更高。

2.创新原则

创新原则主要可以从三个方面下手，新市场、新产品和新产品特征。做好其中一点或者兼顾两点，都可能大幅度提高爆款的概率。

“得到”就是找到了一个细分新市场，然后以创新的产品形态杀出来的；优衣库的内衣爆款HEAT TECH，一年卖一亿件，主打的就是“发热”这个功能。

更小的爆款，比如钟薛高的“厄瓜多尔粉钻”雪糕，就是产品特征创新，将稀有的粉色巧克力加在雪糕中，增加视觉味觉体验，同时制造话题。

其中有些爆款只是昙花一现，有些却可以在市场上持续火爆。这其中的关键是什么呢？有一条定律：产品创新的门槛越高，爆款的半衰期就越长。

3.情感链接

任何爆款，多少都是因为它击中了人群在特定的时间、空间里的特定情感需求，在人群中产生了链接和共振。这句话在当今的消费市场，特别的实用。