古人的御人之术

（一）田子方给公子击“上课”

田子方是魏文侯魏都的老师，魏文侯是战国时期比较有为的一位魏国国君。魏成子向魏文侯推荐三个人才，分别是子夏、田子方和段干木，魏文侯都把他们当作老师来对待。正因为如此，魏文侯赢得了礼贤下士的美名。秦国曾经想征伐魏国，当时就有大臣反对，他们对秦君说：“魏君贤人是礼，国人称仁，上下和合，未可图也。”什么意思呢？魏君能够以礼待贤，国内的百姓都称赞他仁爱，朝廷上下和谐团结，这样的国家不能随便去攻打它啊！
魏文侯有此声誉，与他三个老师的辅助是密不可分的。但是，魏文侯的老师田子方的一个举动却颇令人不解。有一年，魏文侯讨伐中山国，让他的儿子击留守，并派赵仓唐协助击。公子击在朝歌与田子方偶遇。父亲都视田子方为老师，公子击自然对田子方十分敬重。因此，公子击看田子方的车过来了，赶忙让手下人将自己的车引到路边让路，并下车给田子方行礼。可是，没想到田子方竟然对公子击不理不睬。公子击强忍心中的不快，与田子方之间有了一番对话——
子击因问曰：“富贵者骄人乎？贫贱者骄人乎？”子方曰：“亦贫贱者骄人耳。夫诸侯而骄人则失其国，大夫而骄人则失其家。贫贱者，行不合，言不用，则去之楚、越，若脱屣然，奈何其同之哉！”
公子击问田子方：“先生，你说是富贵的人可以骄慢待人呢，还是贫贱的人可以骄慢待人？”公子击的言外之意很明显，他对田子方对他的态度表示不满了。毕竟我是国君的儿子，是国君的继承人，你怎么能对我如此傲慢无礼呢？再说，我已经对你够有礼的了，你作为一个老师，一个有文化的人，怎么能这样做呢？可田子方故意不说破，而是不紧不慢地答道：“我觉得贫贱的人可以随便地慢待别人。因为如果诸侯随意慢待别人，就会失掉他的国家；如果大夫随意慢待别人，就可能失掉他的封地。至于贫贱的人就无所谓了，如果行为不投合，言论不被采用，那么，他可以随时离开，或者去楚国、或者去越国，就像脱草鞋一样简单。”

公子击是魏文侯之子，也是国君的继承人，是后来的魏武侯，地位不可谓不尊，财富不可谓不多，自然是富贵之人。在公子击看来，只有他这种人才有资格去慢待别人，而田子方有什么资格对自己无礼呢？田子方看透了公子击的心思，所以在他面对公子击以礼相待时置之不理，故意以此来打击公子击的自尊心，为公子击敲响了警钟。他告诫公子击，不管怎样富贵，都要始终保持谦恭之心，礼贤下士，重视人才。人才虽然并不一定富贵，但是，他们却可以使富贵者更加富贵。当然，他们也可以像良禽那样，自由地择木而栖。

当时公子击听了田子方的回答心中十分不快，但相信以后贵为国君的公子击一定会体察到人才之于治国的重要。当然，也就能够领会到田子方的良苦用心。

（二）信陵君礼贤下士

“战国四公子”之一信陵君，人称魏公子无忌，是魏昭王的小儿子，魏安釐王的异母弟。魏昭王去世后，安釐王即位，封公子无忌为信陵君。信陵君是“战国四公子”中名声最佳的一个。司马迁盛赞他的一个原因就是他能够“不耻下交”，用现在的话说就是能够与地位低贱的人交朋友。太史公评价信陵君——
“公子为人仁而下士，士无贤不肖皆谦而礼交之，不敢以其富贵骄士。”
信陵君贵为先王之子、现王的同父异母兄弟，富贵至极，但是他却不把富贵当作资本作威作福，而是能够放下身段，主动、真诚地与地位低下的士人交往。因为这个原因，方圆千里之内的士人都争先恐后投到他的门下，致使他的食客一度达到三千人。
侯赢，年已七十，是魏国首都大梁东门的一个守门人。信陵君听说侯赢是个贤能长者，便主动送礼物给他，表示愿意与他交朋友。有一天，信陵君在家里准备了丰盛的宴席，邀请了很多知名人物参加。宴席开始前，信陵君亲自赶着马车到东门去接侯赢。车来了，侯赢也不谦让，直接坐到主位上。暗地里，侯赢偷偷看信陵君的表情。只见信陵君态度十分谦恭，丝毫没有不满之意。侯赢又给信陵君出了一道考题，他说自己有一个杀猪的朋友叫朱亥，此时正在市场上卖肉呢，他想拐个弯去看一看这个朋友。信陵君二话没说，取道市场。见到朱亥，侯赢慢慢腾腾地从车上下来，故意与朱亥东拉西扯，过了很长时间也没有走的意思。可是，公子无忌依然和颜悦色，没有丝毫不耐烦的样子。市场上的人渐渐地围拢过来，随从的人看到公子无忌亲自为侯赢这个无知老头驾车，都纷纷指责侯赢无礼。此时，在公子无忌的家中，魏国的王侯将相及宗室亲友都在等着信陵君回来开席，他们不知道公子无忌请来的是什么贵客，便你一言我一语议论纷纷。信陵君回到家中，将侯赢置于上座，席间还亲自向侯赢敬酒，满座皆惊。事后，信陵君把侯赢列为上客。而因为侯赢的缘故，信陵君也多次派人去照顾朱亥的生意，时不时地还送些礼物给他。侯赢找个机会还是对魏公子说出了自己那样做的理由，“我这样做，就是要让大家都知道我是一个小人，而公子能够礼贤下士。”

信陵君礼贤下士，收到了“仁者无敌”的奇效。诸侯各国因为信陵君的贤名，十余年不敢对魏国用兵。有一个事实，足以证明信陵君的仁者之威。信陵君窃符救赵后留在了赵国，秦王趁机发兵伐魏，魏国危在旦夕，便一拨接一拨地派人到赵国找信陵君，请他赶紧想办法发兵救魏。信陵君仅仅派一介信使遍告诸侯，说自己将带兵讨伐秦国以救魏国之危，诸侯各国便纷纷响应派出部队协助信陵君。结果，信陵君带领五国的大军大破秦军于河外，打败了秦军大将蒙骜，乘胜一直打到函谷关。此后，秦军很长时间不敢东出函谷关加兵于东方各国。

（三）王生当众让张释之难堪

王生，是一个处士，没有官职。不过他特别善长黄帝、老子无为而治的学说，因此得到朝廷的认可。汉景帝曾经把王生请到朝中，与大臣同列。有一次朝中例会，三公九卿都在。王生故意把自己的袜带儿弄开了，然后喊身边的廷尉张释之，让他给系袜带儿。张释之二话没说，跪在地上为王生系好了袜子。散朝之后，有人责备王生：“张廷尉是朝中重臣，你怎么能当着那么多大臣的面让他给你系袜子，这不是让他下不来台吗？”王生道出了这样做的缘由——
“吾老且贱，自度终无益于张廷尉。张廷尉方今天下名臣，吾故聊辱廷尉，使跪结袜，欲以重之。”诸公闻之，贤王生而重张廷尉。
我又老又低贱，自认为最终也不会对张廷尉有什么帮助。张廷尉是当今天下的名臣，我故意当众让他跪下身子为我系袜带儿，使他难堪，正是想通过这种方式让天下人敬重他。
原来是这样，当初不理解王生举动的人恍然大悟，他们不仅对张释之更加敬重，而且都认为王生为了成就别人的名声，不惜自污其身，不愧是个贤人。

侯赢故意在信陵君面前摆谱，王生当众让张释之系袜子，他们的做法如出一辙，都是要自污其身，而让天下的人敬重他们所“羞辱”的对象。他们的目的达到了。但是，有一个问题值得深思，是什么让侯赢与王生之流自愿地自污其身，而成就别人？很显然，是因为信陵君礼贤下士、张释之是公正廉洁的好官，是他们的人格魅力赢得了别人，使别人甘愿为之奉献。