壮年大叔成长手册-DAY11(娃娃机案例分析)

周六的悠闲时光，上午我在家中整理家务，享受那份宁静。下午，我带着孩子前往万达商场，享受亲子时光。

在商场的地下层。看到一个叫遇见爱潮玩社的抓娃娃店在搞活动。赠了两张卷。可以免费兑三十个币。当时想的是有这好事，可以去看看他们家有啥套路，站在产品经理的角度去分析下他们的产品模式，就去找这个店了。

店的位置很偏，但是到店真的免费给了30个币。服务态度也好很。没有想象中的其他套路营销之类。

然后看他们在店里还有抖音在直播。美团、抖音上也都有团购活动。线上、线下全面覆盖。店里人还是蛮多的。看来是深知自己位置不够有优势，引流工作做得还是不错的。

第二就是用户的感受，我作为一个用户来说。在意的会有以下几个点。

1、店里的环境。他这店里是新装修，花花哨哨的，很有潮的感觉。符合年轻人和小孩的审美。看来他找准了自己的目标人群。而且发现一点，小孩被吸引了，也会影响带来了一些老年爷爷奶奶级的顾客。

2、娃娃是否好看，是否够多。他这店里的娃娃审美还是可以的，中等水平，没有像那种潮玩装饰店里的那种设计感那么强，但是也还是有让人抓一下的欲望的。之前遇到过一些店，娃娃丑的根本就不想抓。

3、游戏币单价是多少钱。看来下他在抖音上的团购。29块钱就100个币，不过就能买一次。应该是引流款。其余套餐的话，49.9块100个币。相当于5毛钱一个币。这价格在北京来说还是蛮便宜的。

4、单次价格是多少。他这里单次价格大多在两个币。相当于1块钱抓一次。如果是引流款的话，单次都不到1块钱，6毛钱抓一次。

5、抓子有没有劲。他这里的抓子的力度还是可以的。大概5~6次可以出一次超强爪。超强爪的话如果角度选的还ok的话，一般是必中的。相当于10块之内基本上就能出一个娃娃。对比我之前在某些商场玩的话。基本上是50块左右能出一个。

6、补货速度。有一些娃娃比较火，被抓的也比较快。与服务员沟通，很快得到补货。

基本体验到此的话，我感觉还是比较满意的。用他赠送的币就抓到1个娃娃。我觉得已经做符合一个好的娃娃店的基本要素。

令我感觉，这家店的老板比较有头脑和深度的还有两点是，他在这些点的基础上。还增加了几项

1、购买的游戏币可以预存。这就有点类似理发店的感觉呢。买的多有优惠，用不完的可以先存到这里。对老板来说，可以快速的回笼一些资金。

2、抓到的娃娃也可以预存。好多人抓的的太多，就一时拿不走。或者家里已经很多了。单纯就是想体验抓娃娃抓中的这种快乐。这个点被老板也敏锐的抓到了。这个店提供的是让你抓到娃娃的快乐。你把快乐带走，钱留下，娃娃留下。娃娃留下之后，就又可以补充道机器中，减少了很大的采购成本。

3、存起来的娃娃可以兑换其他礼品。感觉这也是他这里设计的一个精髓。他这里没有抓比较大的娃娃那种。都是比较小只的。想要大只娃娃的话需要由几个小的娃娃来兑换。看到比较心动的大一点的娃娃都是要由十几个小娃娃才能兑换。按刚才算过的大概10块钱抓到一个的话，要抓到12个就是120块左右。但是网上购买单个大只娃娃的话价格在60-90之间。老板批量成本价的话应该更便宜。估计能达到四五十。这不利润就出来了嘛。这也是一个很好的奖励机制，增强了用户的黏性。