读《白说》（十二）——瞅准一个目标，接下来所有的行动都应该是为了这个目标服务

        前些年经济蓬勃发展，不仅个人，很多公司也是获得了大量的资金，那些人无论是公司还是个人都觉得遍地是黄金；于是各大公司开启了自己的多元化发展之路。

      拿一些房企来说，有钱了想去造车的、养猪的、搞农业的、卖水的......，总之一句话就是开拓非本专业的市场和领域。可结果怎么样？答案是几乎没有干成的。是这些行业不能干吗？很明显，不是的。

      拿造车来讲，这几年借助新能源腾飞的车企不胜枚举，有传统的、有新兴的。那究竟是什么导致多元化的道路不能成功呢？这涉及到一个经常被拿来激烈讨论的一个问题，多元化发展究竟是不是正确的。

      是问题就会有不同的看法，尤其是关乎个人命运和公司命运的大事情。所以事情先回到根本，什么是多元化发展。这个概念被提出来的前提是主业受到了冲击，公司面临业绩的下行压力，并且经过严密逻辑的评估这是行业的一个大趋势；于是研判未来趋势，将主业主业逐渐降低在公司业务中的比例，从而达到公司经营的第二春。

      如果从这个前提的定义来讲，在地产的繁荣期提出多元化发展是不是并非明智的选择呢？第一是不明智，第二是管理层提前预判了地产将要下行。我本人更偏向于第一种看法，因为那些年疯狂的拿地和建设并未体现出所谓的“预判”，更多的应该是钱实在太多，只捡钱地产行业不能满足资本家的贪婪。

      换到个人身上，那就是另外一种疯狂——投资。股票、基金、物业等等，总之理智地进行分析和学习之后再进行财富增值的很少，尤其体现在把钱存起来的。结果就出现了现在的情况，投资失败、物业贬值、贷款繁重。这个结论同样也是大部分公司的真实结局。

      “多元化发展”的智商很高，但是情商很低。遇到了激情，便失去了理智，这是很恐怖的一件事情。

      “方向太多，方法太少。期待太多，报障太少。口号太多，故事太少。宏观太多，细节太少。”白岩松的这几句总结应该算是正中要害的，无论是一家公司还是一个个人，其精力是很有限的，把有限的精力用来深耕应该才是相对比较正确的选择。定好了一个目标，我们首先要做的应该是树立破釜沉舟的心态，坚定自己的意志，这样做出来的事情相信距离成功不会太遥远，然后我们所有的计划、调整、人员、精力、资金都去朝着这个目标努力，成功的距离又会被拉近一大截。

      如果说这是创业之初的方法论，那么这同样也适用于行业下行期的继续深耕或者转型，记住：是转型，而不是多元化发展，此时的深耕需要勇气而且是九死一生；同样的，转型也是需要极大的勇气，这相当于重新创业。不过，此时的深耕若是能做到成功，那便是成为行业巨头的存在，未来几十年甚至更久都会是佼佼者。

      在一个地域，企业的发展，包含个人的发展，是有一个规律可循的。我将其划分为三个阶段：万物生长期、生物进化期、霸主期。

      在第一阶段，所有的企业和个人都能享受这片土地的红利，只要是想生长和发展，地表就能提供需要的全部营养，谁都可以长得枝叶繁茂；我们的财富取决于自己的雄心壮志和胆量。还是拿地产举例，高峰期的地产涉及的公司不计其数，甚至主营医药、餐饮等八竿子打不着的企业都有自己的地产板块。

      在第二阶段，同一行业的企业或者个人发生激烈的竞争关系，不论我们是否愿意，都不得不参与其中。此时地球表层的土壤所蕴含的营养已经被消耗殆尽，大家需要深耕到地表之下，这就需要极大的专业性和开创性，但是绝大多数主体才是并未适应“钱难赚了”这个现实，妄图进军其他暴力行业，但隔行如隔山，此时的资本撬动已非主流或者称为无能为力。一大批公司抛弃人才转而引入其他行业的人才，一大部分个人放弃自己的优势转而从事其他行业，但这只是转换了赛场而已，敌人是未知且繁多的。这个阶段，无论哪条路都是血雨腥风的存在。

      第三阶段，在自己深耕的领域披荆斩棘，杀出一条血路，站在了食物链的顶端。无论是继续在本行业的主体还是换了赛道的勇士，都已经是经历了一场考验，他们会明白深耕的含义和价值。望着多元化发展的企业，他们也许会说：“执著和决断是杀出重围的最佳方案，遇事儿千万别犹豫，那是浪费宝贵的战绩。”转脸又对死在深耕或者转换赛道的朋友讲：“你一定可以找到自己的方向，我可以投资你。”

      祝愿大家找到自己的目标，奋勇突出重围，站上顶峰。