多为成功找办法

以下摘抄于罗振宇跨年演讲，明天详细写出心得体会。

比如，经营一家奶茶店，我能想到的，不过就是怎么研发新品，怎么选址，怎么引流，等等这些问题。

但是，投资人卫哲提了一个新问题：怎么消灭淡季？他跟我说了他投资的一家奶茶店的打法。

首先，要消灭一年中的淡季。奶茶旺季在夏天，其中水果茶比例占60%。但水果茶都是冰的，到了北方，冬天就不受欢迎。怎么办？那就卖五谷杂粮茶、血糯米奶茶这些暖乎乎的冬季热饮，淡季就是这么抹平的。这就完了吗？没有。一年有一年的淡季，一天也有一天的淡季啊。

一天里也有淡季？以前没听说过啊。你想，奶茶一般是中午以后开始卖第一杯，一直可以卖到晚上，但上午就是淡季，基本没订单。怎么能消灭一天中的淡季，让上班族一早就进店？答案就是咖啡。这家奶茶店里，就嵌入了一台机器卖咖啡，从一大早开始就有订单了。一天里的淡季，就是这么被消灭的。你看，我不是想告诉你，奶茶店里卖咖啡这个答案有多高明，而是“怎么消灭淡季”这个问题问得太好了。

谁能问出这种问题？就得是这家奶茶店的老板，站在收银机的后面，眼里看见的，是上午店里空荡荡的，心里想的，哎呀，糟糕糟糕糟糕，房租付了，员工雇了，库存铺了，那是真着急啊。没有这份儿置身事内的“着急”，估计就很难提出来“怎么消灭一天里的淡季”这个问题。不是有那么句话吗？“提出正确的问题，往往等于解决了问题的大半。”