《讲故事：如何有效说服他人》

2024年开始读的第一本书。今天用25分钟读完第一章“说服其实就是讲故事”

我们都是爱听故事的人。有4个原因；首先人类的知识来源于三个层面：体验、理解、感悟。体验是最直观的获取方式，人天生喜欢具象化的东西，比如一个故事、一场表演、一个画面；其次，从情感角度，人的优先关注点是人，然后才是实体、概念，在大量信息中，人会优先选择接收和人有关的信息，这也是故事会激发听众注意力的原因；再次，从心理学角度，人的三个心理需求安全感、认同感和刺激感，通过理论说教很难满足，只有叙事可以很快让人找回自己生命的感觉，重拾被生活中无常抹去的自我；最后，从生理学角度，一个好故事让人的大脑非常活跃，产生幻想、认同、反驳等一系列反应。

故事是最低成本的说服方式。1、赋予物品或事件意义感。在商品同质化严重的今天，人们更喜欢从商品传递的意义来区分同类商品，更关注商品的感性价值。2、故事更容易被人记住。3、制造话题价值。故事承载的情感值，是用金钱无法衡量的。4、故事更容易建立人与人之间的连接，让别人融入你的故事，从而与你想阐述的主题产生联系。

好故事的标准：1、充满未知，有转折，有冲突，有故事张力；2、真实；3、走心、动情，把个人实际情况融入现实情境，找到对方情感的共通点，表现真善美。