关于直播带货

最早知道“直播带货”，是一些明星的转型。后来发现，抖音、快手、小红书上到处都是做直播带货的博主，而且，自己身边的许多人，也都与时俱进地转移了自己网上购物的地方，来到了直播间。

坐在家里，看着主播帮你试衣服、试鞋子。如果这家没有自己想要的款式，咱换一家继续挑，继续试，相比于之前，购物时只能看商家用文字描述，或者和客服码字沟通，要直接和立体的多，购物的感受也更加身临其境。

看着那些热闹非凡的直播场景，观众们被主播的口才、魅力、学识等打动，作为一名看客、观众，有些人也会蠢蠢欲动，想做回主播，过把瘾。但是，自己的直播间却门庭冷落，观众少的可怜，有些人直接放弃了，有些人想要改变。

平台衡量一个主播是否有价值，愿意分配更多流量的硬性指标有：在线人数、点赞和礼物量，以及最终的订单量和成交量。那么，究竟怎样做，才能成为一个有价值的主播呢？

1、让顾客知道你的产品有多好

人人都爱听故事，先对自己的产品有细致了解，包括文化、历史的，以及相关的延展，用讲故事的方法讲给观众。

比如，武汉的热干面，相信大家记忆最深刻的一版应该是朱广权的介绍。朱广权先从武汉的历史讲起，再到文化和名胜古迹，正当大家沉浸在古韵悠长的武汉文化氛围中的时候，热干面以文化的一角进入大家的视野。

观众从热干面背后体会到历史，好像吃了热干面，自己也融入了武汉的历史文化之中，从而带动了大家的消费热情。

有时候需求是可以被创造出来的。在消费者不知道自己要买什么，而你刚好提供了，让他看见了，觉得要的时候，买卖大概已经有了成功的可能。这个时候的买卖就不会是单纯的价格问题，而是取决于你对产品价值的塑造。

先从产品质量把控开始，从产品的特征、优势、利益、证据几方面，专业的讲解产品，巧妙的报价，再向观众介绍一些使用后的感受。全方位、真实地把你的产品推销给观众。

2、利用狄德罗效应，配套出货

著名的哲学家丹尼斯·狄德罗，收到朋友送的一件精美的睡袍，当他穿着新睡袍来到书房的时候，他发现，书房里的旧家具和老式的装修风格与睡袍非常不搭。为了能够搭配上高档次的睡袍，他重新装修了书房。这样，装修公司和家具商都赚到了狄德罗的钱。

我们运用狄德罗效应，直播带货的时候，可以吸引顾客成套购买。比如，你卖的是粉底液，可以建议顾客搭配同款遮瑕乳和防晒霜，使用效果会更好。用了遮瑕乳和防晒霜就需要用到卸妆乳，顺带再推销一下卸妆棉和粉底彩蛋，以增加直播间的销售额。

3、装扮好你的直播间

一个让顾客感受到温馨、舒适的直播间才会留住顾客。

主播是直播间的主要因素，主播要有自己的人设。比如专一的服装，和产品贴合的气质。直播间可以有独特的饰品、家具或者背景墙等等。一个特定的玩偶，一个古朴的雕花窗棂，都会给观众留下属于你的记忆。一提起某款产品，马上就会想到你的直播间。

比如，有位粉丝量达到10万+的博主直播间，她会固定的穿一款绿色的衣服，和她的头像保持一致，每次直播都会拿着一个布偶，在直播间左面，一盏台灯打出一束晕黄的光，给人一种温馨、亲切的文化氛围。

还有一些好的主播的推手，比如微信、小红书、微博等等，主播可以发文案推广自己的产品。

以上是书本上学到的一些干货，希望对感兴趣的小伙伴有帮助。