不断学习，不断进步

这几天，我感觉自己进步了很多，有关外贸的业务知识，开始在自己的脑海里一点点的有了自己的思路，逻辑。我觉得很多事情，如果在脑袋里不能形成一种清晰的逻辑，那么做事就会没有思路，纯属瞎忙乎，一通乱折腾也不能事半功倍。

我养成了做什么事先想想办法的习惯，事情要怎么做，怎么做更有效，我都在脑袋里一番酝酿后再做，感觉自己的思维清晰时，做出来的事总是做得得心应手。

尽管目前我还是没有什么询盘，也没有几个单，但是每碰到一个客户，我一定会认真对待。总是让自己先在脑海里形成一套很清晰的思维，然后照着这个思维一步步地去做，去跟进。如果，我对某一件需要完成的事不能形成一个清晰的思维，我一般不会急于去做，或者干脆放弃，因为自己想不到就做不好，做也是白费力气。即使是每天做饭炒菜，每一道菜要怎么做，具体到怎么切，怎么搭配，我的脑袋里都会有清晰的步骤。若是没有这个思维，我的脑袋里就是懵的，根本不用谈能炒出色香味俱全的菜。

我们公司就五个外贸业务员，其它四个是从学校里刚出来的学生，都是清一色的不足二十岁的小妹子。只有我年纪大些，足足大了她们一个年轮，算是大姐了。不得不承认，我们这把年纪的人，特别是身怀有孕的孕妇，确实在灵敏度方面远远不如他们，接受新事物的过程也不如他们。我唯一的优势怕只是我的英语底子了，这方面，我倒是因为下了不少苦功夫，比起她们倒是略剩一筹。

昨天，我总算成交了一单，虽然只是一个500美元的小单，但是至少是个好的开始吧！这个客户我先是跟了一个星期左右，后来这个客户和我断了联系。足足有一个多礼拜，他不再回我的信息。我也放弃了再三跟进他，认为他许是和别家合作去了。这是很正常的事，也许别人比我们报的价低，或者别人有些我们没有的优势，竞争对手多，客户走失有时候就是转瞬即逝的事。最后当我放弃了时，他又返回来联系我，又是几翻周旋才付款成交了这个订单。

这个订单太小，我是没有提成的。

到今天算来，学外贸有一个多月了，虽然客户还没有积累起来，但是也前后跟了好几个有意向的客户。外贸跟单一般都是打的持久战，有时差的限制，交流总是会有断线的时候，并不是立马就会成交的，往往都是跟上好几天甚至更长。也有时候，我们和客户周旋了半个月，到最后还是不下单的。一般情况下，总要和客户好几翻折腾才能成交某一个订单，运气好点，也有一两天就成交了的客户。不过，这绝对是极少数。成交之后，也不是啥也不管了，还有后续的跟进，产品细节讨论，运费讨论，直至出货，对方验收再回尾款……

现在，我手边倒是在跟两个大单，这是老板交代我跟进的，确实又是锻炼我的机会。不管结果怎样，我依然是在抱着学习的态度，单单的想把这个单完美地完成就好。至于结果怎样，我还是顺其自然吧！成事在人，谋事在天，顾客买不买我的，有很多因素，而有些因素也不是我能怎样的。