引爆订单，让客户秒付款

看似一个简单的成交却包含很多的重要环节，平时我们经常发布广告，自己感觉这么好的产品，优惠力度也大，结果客户看了就不买帐，结果感动了自己，还不明白是哪里的原因，或是客户问了价格后直接消失了，最后为什么不买，我们自己也不清楚，一个点做不好，客户可能就不会成交。

影响消费决策的6大成本---- 

金钱成本  决策成本  行动成本  学习成本  健康成本 形象成本

金钱成本

其它哪里都满意，就是感觉价格高，想想要不下个月吧，最后客户不买了。

我们可以用上场景法，例如，3980元射频仪，原价4980元，女神节仅需3980元，平均一天10元钱，也就是一杯奶茶的钱，就可以在家每天5分钟给皮肤做SPA，可以让皮肤紧致提升，做一周就明显的效果，满脸的胶原显得年轻10岁，和儿子一起出门被人夸这是姐弟。

决策成本

担心会不会没效果，花了钱被老公数落又乱花钱，想想算了不买吧。

给她一个正当的消费理由：我见朋友圈做美业的宣传的就是女人不爱自己，你老公就会拿着钱去爱别人，去给别人花。其实就是在刺激用户你不花钱，这钱也会被别人花。

行动成本

害怕买了做不到，会不会太难，太累，坚持不了，达不到这样的效果

一般用于学习课程类的较多，害怕自己能力有限做不到。

健康成本

担心会不会对身体造成伤害，哺乳期是否可以用，宝宝会不会过敏？

形象成本

担心会不会因为自己过胖穿上不好看，一般用于服饰穿搭美化的产品

其实不管哪一种原因，客户有担忧也是正常的，我们可以有应对措施，如： 

客户担心穿上不好看，那可以有0风险承诺，7天可以退换货。