2024年3月学习总结06：产品自我定义

产品自我定义：产品是有情调的人，不光是工具--能量场思维

好的产品加上巧妙的营销，才能创造奇迹！

因为，吸引和传递的东西都是能量，世界分为物质世界、信息世界、能量世界。只有用能量引动信息，引导物质，才符合宇宙规律

营销或销售，以及产品所带来的是能量大小，消费者决策购买行动需要能量，如何调动消费者能量共振，这才是能量场最重要事情，远胜营销策略和技巧。

好的场景营销：去客户想去的场景里面，卖相应的产品

你的产品（服务）一定要有独特的个性，不要试图取悦所有顾客。采用适合自己的方式，去经营公司。

你必须充分认识自我，建立自己的专业，弄清楚自己的家底：你有什么可以拿去交换的？

但善用工具，一直以来都是人类的天性，从火种到石器，从蒸汽机到电力技术。

以用户生活场景为中心非常重要，加剧了场景拓展

场景就是时间、地点、人物、事件（任务）。场景让一个人主动投入和积极参与的理由。

创造全新的场景：创造需求，产生关联

开拓全新的场景--（用户目标达成理论）：加有宝宝就吃西北，就是全新场景

所有广告必须自带场景，比如吃火锅，怕上火喝王老吉；在写字楼，没有绝味鸭脖加什么班。在家场，没有绝味鸭脖追什么剧

锁住第一需求，从特定情境开始，决策前就锁定需求。

消费者要得不是一个产品，是一个产品所能解决的场景问题。

用户目标达成：用户在特定情境中，完成任务，达到目标，获得进步=特定场景+需要完成的任务+雇佣的产品+实现的用户目标（功能目标、情感目标、社会目标）

当一个场景被出发的时候，人人都觉得在这个中秋节--小罐茶，中秋到小罐茶向贵人表达感恩

触发消费者的场景，触发消费者的情感，形成代入感，从而激发销量的上升

消费者心智容量有限，在类别中数一数二，成为行业的标准和常识。

消费者心智有一个规律，消费非常厌恶风险，增项信任感六个方面：

1.热销--消费者从众；

2.意见领袖亲爱-大咖；

3.全国销量遥遥领先-消费要找老大；

4.专家背书；

5.新品类开创者；

6制造方法--工艺差异。