2024年3月学习总结06:产品自我定义
产品自我定义:产品是有情调的人,不光是工具--能量场思维
好的产品加上巧妙的营销,才能创造奇迹!
因为,吸引和传递的东西都是能量,世界分为物质世界、信息世界、能量世界。只有用能量引动信息,引导物质,才符合宇宙规律
营销或销售,以及产品所带来的是能量大小,消费者决策购买行动需要能量,如何调动消费者能量共振,这才是能量场最重要事情,远胜营销策略和技巧。
好的场景营销:去客户想去的场景里面,卖相应的产品
你的产品(服务)一定要有独特的个性,不要试图取悦所有顾客。采用适合自己的方式,去经营公司。
你必须充分认识自我,建立自己的专业,弄清楚自己的家底:你有什么可以拿去交换的?
但善用工具,一直以来都是人类的天性,从火种到石器,从蒸汽机到电力技术。
以用户生活场景为中心非常重要,加剧了场景拓展
场景就是时间、地点、人物、事件(任务)。场景让一个人主动投入和积极参与的理由。
创造全新的场景:创造需求,产生关联
开拓全新的场景--(用户目标达成理论):加有宝宝就吃西北,就是全新场景
所有广告必须自带场景,比如吃火锅,怕上火喝王老吉;在写字楼,没有绝味鸭脖加什么班。在家场,没有绝味鸭脖追什么剧
锁住第一需求,从特定情境开始,决策前就锁定需求。
消费者要得不是一个产品,是一个产品所能解决的场景问题。
用户目标达成:用户在特定情境中,完成任务,达到目标,获得进步=特定场景+需要完成的任务+雇佣的产品+实现的用户目标(功能目标、情感目标、社会目标)
当一个场景被出发的时候,人人都觉得在这个中秋节--小罐茶,中秋到小罐茶向贵人表达感恩
触发消费者的场景,触发消费者的情感,形成代入感,从而激发销量的上升
消费者心智容量有限,在类别中数一数二,成为行业的标准和常识。
消费者心智有一个规律,消费非常厌恶风险,增项信任感六个方面:
1.热销--消费者从众;
2.意见领袖亲爱-大咖;
3.全国销量遥遥领先-消费要找老大;
4.专家背书;
5.新品类开创者;
6制造方法--工艺差异。
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作者:lichengxin
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来源:TechFM
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