老K：这家公司小红书靠这1件事做减肥JF粉，每年营收两个亿。

01

有这么一家做减肥产品的公司，他们公司220个员工在小红书上只干一件事，就通过干这件事儿，他们每年营收能够做到两个亿。

怎么做的？

在小红书里面全部以素人的角度去发帖、去种草。

今天老K把它的内容详细的拆分下来，你就明白了内容是怎么做的了。

02

第一步：定人设。

他们的人设标签是什么？

都是励志减肥30斤，或者是某某减肥产品的评测等等相关的主题，相关的人设去做这种内容。

也就是说，以素人的角度去做内容。

做素人，主要是突出一个真实性，

03

第二步：做内容。

那他们做那么多的矩阵，是怎么样保障每个人都具有人设呢？

方法是从NS里面去找亚洲面孔，一些小姐姐晒的生活照，这种照片发过来，然后追踪这个小姐姐，她的日常。

比如说她去健身房啊，去玩，她去旅游啊等等，都是很好的素材。

做内容的关键是在众多照片日常中植入一张食谱！

04

通过一张食谱，再加上体重称的数字，两张图一结合，OK, 内容就做好了。

就像是记录一个人在减肥路上，今天我吃了什么，今天我的体重是多少，然后第二天我吃了什么，第三天我吃了什么，第4天我吃了什么，我的体重是多少。

让用户从他的主页里面进去，看到他每一天的减肥经历，他每一天瘦了多少，一目了然。

所以这套打法就是一个素人记录打法，它有非常强的真实性，有非常强的可信度。

05

然后怎么样把这种内容和它的品牌联接在一起，来推动它的品牌进行变现呢？

非常简单啊，他们在做内容的时候，在这个食谱里面植入他们的产品名。

比方说今天早上早餐是两个鸡蛋加一个全麦面包啊，加一杯什么牛奶，午餐呢是多大的一块牛肉，或者吃了一个什么虾，或者吃了一个什么晚餐什么什么一颗，这个什么什么东西就是他们的产品名字。

然后很多的人可能就不知道，诶，你每天都吃一颗那个什么什么这是什么呀，对吧？

然后只要稍微的引导，你去那个猫店搜一下就知道了，就很简单的一个引导，不需要强行植入，强行引流。

06

所以品牌对于他们来说干嘛的呢？

是一个落地承接变现的一个东西，很多人对品牌的理解可能说是要做那种什么国际大牌，或者说大家一听就知道他是干嘛的。

什么市场宣传度等等，No！ 他们对于平台就是一个品牌关键词而已。

这个名字只有我一家企业有，然后我只需要在新媒体平台去大量的推内容，推流量去植入，然后用户搜能够在电商平台去落地就OK了1

所以他们在天猫、京东、拼夕夕所有的电商平台全部都入驻了旗舰店.

这个旗舰店不为了说在里面去经营他的电商品牌，而是承接他的新媒体流么量，就干这么一件事情！

07

他们的整个打法和整个逻辑，我再详细的给你解读一下：

首先小红书的用户是所有的平台当中最聪明的。

像视频号的用户，基本是中老年，他们的认知可能比较低啊，随便一个品都能打。

当然小红书的用户啊，特别的积极，所以如果你的内容在前端看起来是做得非常好的营销号。

这种分享的结果，是对方觉得你是带有目的性的，你是带有引流性的啊，你是带有推某一个产品性的，这种强目的的内容最终一定会被用户排斥。

所以他们就规避了这种营销性和目的性，同样也达到了他们的产品植入，就是把他们产品揉进到这么一个食谱当中。

08

让用户主动的去搜索，主动的去购买，主动的达到了成交这一步。

他们做矩阵，不要求每一篇一定要有多少的曝光，一定要有多少的流量。

他们只要求一个点：你的这个号是不是像一个真人？是不是就是一个素人？是不是具有极高的可信度？

他们对员工的指标是来一个用户就一定要成交一个，哪怕你只有一个播放.

这个播放想办法把它抓过来成交掉，这是他们的内部指标，所以他们就是用这种种草分享的这种角度去做内容，然后达到了这样的结果。

09

那账号包装就是非常日常化的包装，它没有什么太高的难度，或者说特别复杂的、什么高逼格的，不是！

怎么做的呢？

就是一些评测，日常体重啊这种记录，然后遛娃，吃喝玩乐呀，逛街呀等等很日常化，很生活化的这种东西。

就是让用户一点进主页，一看他就是一个真实的人，他就是在记录自己的体重，就是在分享自己有意思的东西，然后可信度就非常高，刚刚我讲的这套呢，只是他们在前端的其中一个打法。

在前端猛户流量，推他们的产品，然后推他们品牌，最终到他们的电商平台去成交。

10

他们的私域怎么运营的？

这是才是王炸！