老K:这家公司小红书靠这1件事做减肥JF粉,每年营收两个亿。
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有这么一家做减肥产品的公司,他们公司220个员工在小红书上只干一件事,就通过干这件事儿,他们每年营收能够做到两个亿。
怎么做的?
在小红书里面全部以素人的角度去发帖、去种草。
今天老K把它的内容详细的拆分下来,你就明白了内容是怎么做的了。
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第一步:定人设。
他们的人设标签是什么?
都是励志减肥30斤,或者是某某减肥产品的评测等等相关的主题,相关的人设去做这种内容。
也就是说,以素人的角度去做内容。
做素人,主要是突出一个真实性,
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第二步:做内容。
那他们做那么多的矩阵,是怎么样保障每个人都具有人设呢?
方法是从NS里面去找亚洲面孔,一些小姐姐晒的生活照,这种照片发过来,然后追踪这个小姐姐,她的日常。
比如说她去健身房啊,去玩,她去旅游啊等等,都是很好的素材。
做内容的关键是在众多照片日常中植入一张食谱!
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通过一张食谱,再加上体重称的数字,两张图一结合,OK, 内容就做好了。
就像是记录一个人在减肥路上,今天我吃了什么,今天我的体重是多少,然后第二天我吃了什么,第三天我吃了什么,第4天我吃了什么,我的体重是多少。
让用户从他的主页里面进去,看到他每一天的减肥经历,他每一天瘦了多少,一目了然。
所以这套打法就是一个素人记录打法,它有非常强的真实性,有非常强的可信度。
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然后怎么样把这种内容和它的品牌联接在一起,来推动它的品牌进行变现呢?
非常简单啊,他们在做内容的时候,在这个食谱里面植入他们的产品名。
比方说今天早上早餐是两个鸡蛋加一个全麦面包啊,加一杯什么牛奶,午餐呢是多大的一块牛肉,或者吃了一个什么虾,或者吃了一个什么晚餐什么什么一颗,这个什么什么东西就是他们的产品名字。
然后很多的人可能就不知道,诶,你每天都吃一颗那个什么什么这是什么呀,对吧?
然后只要稍微的引导,你去那个猫店搜一下就知道了,就很简单的一个引导,不需要强行植入,强行引流。
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所以品牌对于他们来说干嘛的呢?
是一个落地承接变现的一个东西,很多人对品牌的理解可能说是要做那种什么国际大牌,或者说大家一听就知道他是干嘛的。
什么市场宣传度等等,No! 他们对于平台就是一个品牌关键词而已。
这个名字只有我一家企业有,然后我只需要在新媒体平台去大量的推内容,推流量去植入,然后用户搜能够在电商平台去落地就OK了1
所以他们在天猫、京东、拼夕夕所有的电商平台全部都入驻了旗舰店.
这个旗舰店不为了说在里面去经营他的电商品牌,而是承接他的新媒体流么量,就干这么一件事情!
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他们的整个打法和整个逻辑,我再详细的给你解读一下:
首先小红书的用户是所有的平台当中最聪明的。
像视频号的用户,基本是中老年,他们的认知可能比较低啊,随便一个品都能打。
当然小红书的用户啊,特别的积极,所以如果你的内容在前端看起来是做得非常好的营销号。
这种分享的结果,是对方觉得你是带有目的性的,你是带有引流性的啊,你是带有推某一个产品性的,这种强目的的内容最终一定会被用户排斥。
所以他们就规避了这种营销性和目的性,同样也达到了他们的产品植入,就是把他们产品揉进到这么一个食谱当中。
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让用户主动的去搜索,主动的去购买,主动的达到了成交这一步。
他们做矩阵,不要求每一篇一定要有多少的曝光,一定要有多少的流量。
他们只要求一个点:你的这个号是不是像一个真人?是不是就是一个素人?是不是具有极高的可信度?
他们对员工的指标是来一个用户就一定要成交一个,哪怕你只有一个播放.
这个播放想办法把它抓过来成交掉,这是他们的内部指标,所以他们就是用这种种草分享的这种角度去做内容,然后达到了这样的结果。
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那账号包装就是非常日常化的包装,它没有什么太高的难度,或者说特别复杂的、什么高逼格的,不是!
怎么做的呢?
就是一些评测,日常体重啊这种记录,然后遛娃,吃喝玩乐呀,逛街呀等等很日常化,很生活化的这种东西。
就是让用户一点进主页,一看他就是一个真实的人,他就是在记录自己的体重,就是在分享自己有意思的东西,然后可信度就非常高,刚刚我讲的这套呢,只是他们在前端的其中一个打法。
在前端猛户流量,推他们的产品,然后推他们品牌,最终到他们的电商平台去成交。
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他们的私域怎么运营的?
这是才是王炸!
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作者:lichengxin
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