10条销售高手做单心得！

以前业绩不好的时候常常自责不已。今天读完这本书后，才明白，活动的方案及销售话术的设计，也是非常重要的，分享10个帮助快速成交的工具，学会你也是成交高手。

一：活动策划

01从众心理

记得一次逛超市，牛排做活动，围了一圈人，我也挤了过去。两个大姐拿着几份牛排，边走边说好吃。我和好几个大姐果断购买。

02稀缺价值

母亲节当天，迎面走来几个有说有笑的小姑娘，手里都拿着贴有限量版字样的包包，“还好最后三个，被我们抢到了！”

03规则制定

“女士，您的菜品如下，青椒炒牛肉，宫保鸡丁，剁椒鱼头。”每次点菜结束，服务员都会向我们核对菜单，且从不出错，我们成了这里的常客。

04价格设定

老板：这次活动我们设计高，中，低三档价格。

店员：为什么?

老板：大部分客人都会“折中之选。”

店员：今天成交8单，有6个客人直接选择了中档价格

05故事营销

从古至今，故事更容易引起共鸣和情绪价值的输出。分享品牌故事，个人故事，产品故事，是成交很好的工具之一。

二：销售话术

06主动标签

店员：您气质这么温婉舒服，这件连衣裙刚好把您的优点都展示了。

顾客：穿上真的和以前很不一样呢！

07真诚交心

店员：这个产品稍微有点小瑕疵，但不影响美感，我向老板申请了折扣的优惠。

顾客：就这笔芯的印记啊，洗洗就行，你不说我都发现不了。

08主动出击

店员：我按照您之前的穿搭要求，把这季的新款给您预留了2套，今天能来试穿吗？

顾客:你真贴心，那我下午忙完就去试试。

09互惠互利

顾客：上次你推荐给我的那个中医，效果真的不错。我朋友刚好要买衣服，我就带她一起来了，你帮她挑几件。

10情绪共鸣

店员：您现在的情况我之前也刚好经历过，我把解决方法分享给您，看看能不能帮到您。

顾客：你上次提供的办法很有效，今天主要是来表示感谢。

销售高手，成交总在点滴之间。最好的销售，就是你说服并成交了我，而我还万分感谢你。