你在卖什么

褚时健说，我卖的不是橙子，而是励志。

作为销售你卖的是什么呢？不只是产品，而是产品能帮助客户解决的问题，给客户带来的收益，或者是帮客户实现他的梦想的方法，因此销售的本质是如何帮助客户去购买，给客户展现他重视，他需要的东西，而不是你认为重要的东西。

这叫认清本质。

世界上没有两片完全相同的叶子，事实上也没有完全相同的两个客户，针对不同类型的客户，要了解他们的差异性，要学会用客户喜欢的方式给客户想要的东西。

世事洞明皆学问，人情练达即文章。

销售的高手就是要以红尘为师，从司空见惯的常识中去学习销售的智慧和解决问题的方法。

立足于常识，用常识解决问题，而不只是在实践销售，更多的是在学习做人。

这叫遵循常识。

一个产品解决客户需求，痛点越明确用途，越具体就越好卖。

所以销售要通过提问去挖掘客户的需求、痛点，帮助他认清并看清楚自己现在的“悲惨世界”，再去解决他的痛点，并描述解决困境后的“美好世界”。

这叫解决痛点。

扎扎实实的练好内功，坚持为客户创造价值，该流的汗水一滴也不能少，该下的功夫一点也不能少，总有一天你会成为某个领域的销售专家。