麦肯锡咨询方法论之推介解决方案的方法（四）

上次我们分享了麦肯锡解决问题的方法，形成了解决方案之后，那么今天我们就来聊聊麦肯锡推介解决方案的方法。无论你是否从事咨询行业，学习、掌握这些顶尖咨询公司的方法论，都能给你个人的学习、生活、工作等带来意想不到的收获。

很明显，要让客户选择你的解决方案，你就得把它推介出去。麦肯锡推介解决方案的方法主要包括以下几个步骤：

1. 演示汇报：
   a.把汇报系统化。要想汇报成功，必须要把听众带到清晰的逻辑中来，有条不紊地听你分析。
   b.未雨绸缪，事先沟通。在进行汇报之前，先召集汇报的相关方进行私下交流，使解决方案达成一致，这样在汇报时就不会有人跳出来反对你。

2. 用图表说明问题。现在汇报的形式大多数是PPT，PPT的内容优先以图表形式展示，因为图表简单直观，使听众更易于查看、理解，一张图表可以表示很多文字所表达的含义。

3. 有效信息的三个关键因素：
   a.简洁。在和受众沟通或汇报之前，要先把信息归纳总结，做到简明扼要，再传递给受众。
   b.全面。要保证你的信息包括受众需要知道的每件事，不给受众留有悬念。
   c.系统。你的信息要系统化，让受众很容易理解信息的结构。

4. 与客户合作。
   a.与客户团队合作。麦肯锡非常强调不是“为客户工作”而是“与客户合作”。客户要和麦肯锡人一起工作，达成解决方案。
   b.让客户团队站到你这边。确保他们（客户团队）愿意帮助你，把我们的目标变成他们的目标。与他们开展相应的社交活动（比如一起共进晚餐），就可以使工作变得容易。
   c.如何与客户团队中的“讨债鬼”打交道。有两种类型的“讨债鬼”：一种是毫无用处型，一种是敌意型。尽量让“讨债鬼”成员从团队中调走，不然就避开他们。
   d.让客户参与工作。首先要理解客户的意图，你的工作能给客户带来哪些意义。有了客户的参与意味着他们支持你的工作，提供你所需的资源，或者关心你的成果。
   e.获得客户整个公司的支持。为了确保解决方案可以得到有效执行，必须把解决方案推介到客户公司的不同层面，从董事会到中层经理，再到最基层。需要注意的是，根据不同的受众要对你的方案做出相应的调整，不能对司机和CEO说相同的话。
   f.实施要严谨。实施大的变革必须按计划而行。实施计划要写得尽可能详细，应明确说明会发生什么，什么时间发生，由谁负责等等。

好了，以上就是今天要和大家分享的麦肯锡推介解决方案的方法。后续还会继续和大家分享麦肯锡的相关方法论，希望对大家有所帮助和启发。如有问题可以关注、留言，和我交流，共同学习，共同成长。