《扛住就是本事》——读书笔记（六）

第二部分 商业的底层逻辑

11 市场是有腿的，钱也是会跑的

我们常以为只有政府才能解决问题，但市场也具备同等效能。市场有他独特的本事，能激发出一些专业的人，用专业的方法，以民间分担成本的方式，来解决重要的社会问题，甚至是政府难题。

我们常说市场是有腿的，钱也是会跑的，钱跑哪儿去了？跑到那些有需求的地方去，市场的自由度就是这个意思。哪里有需求，哪里就会出现有意思的产品和服务，市场的自由度就大。

在日常生活和各种生意当中，我们应该坚信，跟着市场走，跟着钱跑，在规则范围内跑得快，机会就多。我们要借助市场神奇的力量。发现机会，创新产品，提供更多的服务，发展企业，也解决社会问题。这就是市场神奇的魅力。

12 狗蛋式创业和职业运动员式创业

创业的过程就像在一个大型的运动会，你会选择什么项目，也就是说选择哪个行业，哪条赛道，只要按照规则去跑，就有可能或者说是必须从狗蛋变成专业运动员，在公开透明的场合进行专业比赛。

创业很艰难，很麻烦。

看似天地广阔，自己什么都能做，实际上，要做的事情只有两样：第一就是活着回到岸上，第二就是捞点儿什么，不至于空手而归。越是自由空间可以随意选择，越是不自由。因为选择就意味着放弃，自由就意味着枷锁。在充分自由的天地当中，每一次选择的失败，你必须承担结果，这个时候你会更谨慎，而不是说更放开。在这个过程中，个人的特征、性格、力量、观念、信仰，这些因素非常独特，个人的性格特征非常鲜明。

规则是清楚的，环境是透明的，竞争的人也是非常多的。在这个过程中，赛道实际上是变窄了，你必须全力奔跑。稍微松懈就可能落后一大截。更残酷的是，这个时代的头部效应越来越明显，民众和资本的注意力都只会集中在最靠前、最优秀的人和企业身上，也就是头部身上。作为一个职业运动员创业者，一旦跑起来，要么扛住压力，奔跑下去，直到赢者通吃，要不半途而废，什么都得不到，归零而已。

我们现在说的创业，实际上有两种意思，一种是做交易，我们叫做套利型创业，另外一种是一定要做出新的东西，比如新产品，新服务，我们把它叫做创新型创业。这两种创业没有高低之分，都是为社会社会财富的创造和分配做贡献。

13 拥抱变化，告别平均数思维

企业的死亡只有四种死法，第一种是技术进步。第二种是自然灾害，第三种是制度变革。第四种就是竞争策略出问题了。第一种和第四种属于企业家的问题。第二种就要买保险。而第三种是企业家控制不了的，但可以预知变革而躲避风险。

所以企业家只能在从产品和竞争上下手。积极地在产品端下功夫——这个产品会不会被取代？企业是否能跟得上？接着是商业竞争战略，杠杆用到适度。用小了，人家都快跑的时候，你就落后了；用大了，风向一转，你就爆了。另外要管理好现金流，保证企业不死。同时在持续发展中去研究制度变革，不要往制度变革的坑里跳。

在欧美特别关注的是技术和市场的不确定性，在中国更关注的是政策的变化。中国的政策和法律越来越完善，这是气候条件的保证，对于企业家来说很重要。企业家最大的手艺就是感知，感知气候的变化，然后调整自己的生存策略。

无论怎样，市场永远有机会，所谓悲观是建立在视野狭窄的基础上的。你看自然史或进化史，就会发现，任何一个灾变，它对于一些物种是一场灾难，而对于另外的物种而言，就是机会。

我们是创造机会的，不用你给我们机会，而是我们一出场，你才有机会。所以，市场永远有机会，也永远没有迟到。对于一个有能力、有创造力、有影响力的人来说，什么时候都是机会。因此，不要抱怨市场的变化，更应该看准机会，去发展自己的事业。

做企业要告告别平均数思维，不要老按平均数来确定自己的行为。

不能因为你找不到钱，就认为钱没了。的确，在每个阶段资本都有自己的选，。但一定要相信资本的属性：懒、馋、占、奸、滑。正因为投资者这样严酷的筛选过程，才能筛选出最强的竞争者和最优秀的选手，创业才能够变成经济进步的动力。

这个过程是一个相互适应和筛选的过程。从大时代来说，我们现在的创业环境比原来好很多，有非常好的机会。总之，创业没有示范，没有样板，它是带动、激励和感染。告别平均数思维，在创业最好的时代，努力做一些想做的事情。