《扛住就是本事》——读书笔记(六)

第二部分 商业的底层逻辑

11 市场是有腿的,钱也是会跑的

我们常以为只有政府才能解决问题,但市场也具备同等效能。市场有他独特的本事,能激发出一些专业的人,用专业的方法,以民间分担成本的方式,来解决重要的社会问题,甚至是政府难题。

我们常说市场是有腿的,钱也是会跑的,钱跑哪儿去了?跑到那些有需求的地方去,市场的自由度就是这个意思。哪里有需求,哪里就会出现有意思的产品和服务,市场的自由度就大。

在日常生活和各种生意当中,我们应该坚信,跟着市场走,跟着钱跑,在规则范围内跑得快,机会就多。我们要借助市场神奇的力量。发现机会,创新产品,提供更多的服务,发展企业,也解决社会问题。这就是市场神奇的魅力。

12 狗蛋式创业和职业运动员式创业

创业的过程就像在一个大型的运动会,你会选择什么项目,也就是说选择哪个行业,哪条赛道,只要按照规则去跑,就有可能或者说是必须从狗蛋变成专业运动员,在公开透明的场合进行专业比赛。

创业很艰难,很麻烦。

看似天地广阔,自己什么都能做,实际上,要做的事情只有两样:第一就是活着回到岸上,第二就是捞点儿什么,不至于空手而归。越是自由空间可以随意选择,越是不自由。因为选择就意味着放弃,自由就意味着枷锁。在充分自由的天地当中,每一次选择的失败,你必须承担结果,这个时候你会更谨慎,而不是说更放开。在这个过程中,个人的特征、性格、力量、观念、信仰,这些因素非常独特,个人的性格特征非常鲜明。

规则是清楚的,环境是透明的,竞争的人也是非常多的。在这个过程中,赛道实际上是变窄了,你必须全力奔跑。稍微松懈就可能落后一大截。更残酷的是,这个时代的头部效应越来越明显,民众和资本的注意力都只会集中在最靠前、最优秀的人和企业身上,也就是头部身上。作为一个职业运动员创业者,一旦跑起来,要么扛住压力,奔跑下去,直到赢者通吃,要不半途而废,什么都得不到,归零而已。

我们现在说的创业,实际上有两种意思,一种是做交易,我们叫做套利型创业,另外一种是一定要做出新的东西,比如新产品,新服务,我们把它叫做创新型创业。这两种创业没有高低之分,都是为社会社会财富的创造和分配做贡献。

13 拥抱变化,告别平均数思维

企业的死亡只有四种死法,第一种是技术进步。第二种是自然灾害,第三种是制度变革。第四种就是竞争策略出问题了。第一种和第四种属于企业家的问题。第二种就要买保险。而第三种是企业家控制不了的,但可以预知变革而躲避风险。

所以企业家只能在从产品和竞争上下手。积极地在产品端下功夫——这个产品会不会被取代?企业是否能跟得上?接着是商业竞争战略,杠杆用到适度。用小了,人家都快跑的时候,你就落后了;用大了,风向一转,你就爆了。另外要管理好现金流,保证企业不死。同时在持续发展中去研究制度变革,不要往制度变革的坑里跳。

在欧美特别关注的是技术和市场的不确定性,在中国更关注的是政策的变化。中国的政策和法律越来越完善,这是气候条件的保证,对于企业家来说很重要。企业家最大的手艺就是感知,感知气候的变化,然后调整自己的生存策略。

无论怎样,市场永远有机会,所谓悲观是建立在视野狭窄的基础上的。你看自然史或进化史,就会发现,任何一个灾变,它对于一些物种是一场灾难,而对于另外的物种而言,就是机会。

我们是创造机会的,不用你给我们机会,而是我们一出场,你才有机会。所以,市场永远有机会,也永远没有迟到。对于一个有能力、有创造力、有影响力的人来说,什么时候都是机会。因此,不要抱怨市场的变化,更应该看准机会,去发展自己的事业。

做企业要告告别平均数思维,不要老按平均数来确定自己的行为。

不能因为你找不到钱,就认为钱没了。的确,在每个阶段资本都有自己的选,。但一定要相信资本的属性:懒、馋、占、奸、滑。正因为投资者这样严酷的筛选过程,才能筛选出最强的竞争者和最优秀的选手,创业才能够变成经济进步的动力。

这个过程是一个相互适应和筛选的过程。从大时代来说,我们现在的创业环境比原来好很多,有非常好的机会。总之,创业没有示范,没有样板,它是带动、激励和感染。告别平均数思维,在创业最好的时代,努力做一些想做的事情。

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作者:倾城
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来源:TechFM
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