基层工程项目咨询业发展管窥（续十）

（四）向市场要效益，是基层咨询业发展的最底层逻辑。

任何业态，要想发展，都必须面向市场，把市场拓展作为扩大业务范围、增大业务规模、提高业务效益的基层逻辑。

一是增加获客途径，以寻找更多的客户。比如参加行业展会，展示公司的实力；参与各种协会，延展公司触角；培养合作伙伴，实现以商带商等。

特别要提出的是用互联网社交媒体、搜索引擎优化、低代价行业种草等，提高公司的知名度,吸引更多的潜在客户。

二是扩展业务范围，以扩大市场占有率。具备工程设计、咨询、监理等服务的,可以横向联合造价、测绘服务，可以纵向发展管理、运维业务，把全过程工程咨询的资质资信都囊括进来，满足客户的不同需求。

这一方面特别值得提出的是，AI大模型提供了N多可能性，要具有前瞻性，联合头部公司开展相关领域的研发工作,培养一批率先掌握A1垂直运用技能的优秀员工，提高服务的附加值。（未完待续）