为什么客户不买单？

1. 成交的本质就是满足客户的需求。

每个人都渴望被尊重，被赞美，被认可，被鼓励。我们只有了解了这些人性，才能读懂人心。要不断发现，深入挖掘，找到和分析客户需求，满足客户需求。 从客户身份找到背后的需求点，不同的身份需求点不同，掌握需求并满足客户需求，这样下单才会容易。

2. 改变客户的观念和思维很重要，有四点：

*给客户讲道理，讲道理中一定要有科学依据，专家结论

*使用逻辑：演讲与事业的关系，会演讲给事业带来什么样的改变，家庭，财富之间的关系等。

*客户案例：可以讲身边的人在星球成长案例，分享热爱与坚持的故事，必须真实。

*讲故事：讲自己的故事，前后对比，有画面感，数字支撑，有细节，有价值，有情感链接。

3. 解决产品价值问题。将产品价值塑造到远远超过价格。

*时间成交法：从时间维度放大价值，塑造价值，比如：可以终身学，一次学不会可以反复学，包括亲子、夫妻同修。

*空间成交法：带客户想象有哪些场景可以运用演讲。比如：孩子通过学习演讲，变得越来越自信，在学校多了参与活动机会。