NLP12大前提假设

今天7点才起床，早起之后练了两套八段锦，然后开始听课。

今天上午听完了经验元素和冰山理论。

经验元素指的是人们获取外界信息的主要方式会分成三种：

视觉型偏重于看和演示

听觉型偏重于听和说

感觉型偏重于感受和经验，表情丰富

冰山理论则指的是人表面的行为下面隐藏着他的感受，他对感受的感觉也就是深层感受，产生的感受来自于他的信念和观点；基于他的信念和观点出发，他对对方和自己的期待；他对未来结果的期待和渴望。内心深处大多数都是期待得到对方的认可、理解和相信。

下午学习了NLP对世界有十二大前提假设

1. 每个人都是不一样的

2. 所以每个人的行为都出自于自己最佳利益的考量。

3. 动机和情绪总没有错，只是人们的行为效果有高有低，不一定能实现自己的动机。

4. 一个人不能改变另外一个人。能改变的只有自己，所以做好自己，先要自己赢。

5. 每个人都有获取轻松快乐的资源，本自具足，反求诸己。

6. 沟通的效果取决于对方的回应。

基于这六大假设，我们与人沟通时，不要妄自去认为别人应该和我想的一样，产生不必要的误会。比如我不挑食，我喜欢吃牛肉面，别人可能吃牛肉盖饭的时候可能会跟我吃牛肉面获得同样的体验。

我的行为背后有我的动机，别人的行为背后有他们的动机，最终都是为了自己有最佳的利益，即使是为了别人好，那也是因为别人好了之后我会很舒服很高兴很满足。

但是由于人的认知层次有高有低，生活经历经验不同，所以人们为了实现自己的动机，采取的行为不同，行为不同，产生的效果也就有所不同。

不要想着去改变别人，因为别人和我不一样，每个人都不一样。每个人本身就具备让自己轻松快乐的资源，只是认知有限，需要生活的体验和别人的启发去点亮他的前方，让他找到自己的路。

不能改变别人，不代表沟通无效，沟通是可以产生一定效果的。通过沟通，我们了解了对方行为背后的动机，认同对方的情绪，然后看对方的反应。而不是一通长篇大论、或是持续的冷暴力。想看沟通效果，一定要看对方的反应和反馈是什么样子的。

所以沟通过程中要时刻关注对方的反应，然后及时调整自己的语言和行为，这样才能实现沟通的目的。