好书共读 | 影响力（09）

——人很容易觉得事物之间只存在单一的联系。

——糟糕的消息会让报信人也染上不祥。

人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。

光是两者之间存在联系，就足以引发我们的厌恶了。

——不管是好事还是坏事，只要跟我们偶然联系在了一起，就都会影响人们对我们的感觉。

——对广告商来说，重要的是把联系建立起来，合不合逻辑无关紧要，只要是正面、积极的关联就行了。

——受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱，这套手法叫“午宴术”。

——对食物的正常反应可以通过原始的关联过程转换到其他东西上。

——我们观看比赛，并不是为了它固有的表现形式和艺术意义，我们是把自我投入了进去。

——根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。

——人们会公开吹嘘与其他成功者的关系，沾染反射而来的荣誉光彩，同样，人们也会避免跟失败者搭上关系，免得遭了霉运。

我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。

——我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。

只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。

——把注意力放在效果而非成因上，我们就用不着去辨别、转移针对好感的多种心理影响力了。

——有必要当心对顺从专业人士的过度好感。尽量把交易者和交易分开，只根据生意本身的好坏做决定。