——相仕读商业之《华杉讲透孙子兵法》

古话说，害人之心不可有，防人之心不可无。害人的兵法，本质也是如此，是教你如何不被人害，是防的兵法。华杉老师建议，害人兵法我们看看就行，代入自己是不要去害人，但也需要懂得如何不要被人陷害。

原文：是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

害人的兵法主要有三条，学习如何防被害。第一是想办法让他自己去做对自己不利的事，使他的力量不得伸展。其二就是找点事来折腾他，劳役他，让他疲惫。其三用利诱让敌人自己送上门来。这些都是教怎么害人的，简单看看就行，不要被人害，更不要去害人。

今天年会，所以很晚才写功课。再一次体悟，行日日不断之功还是特别难的。难在有事改变时间，难在还是想偷懒，没有早期按固定直接做功课。

2023-2024的年会，总体而言没有太过的场面和内容，关键是热闹和氛围，这是经过两年的混乱之后回归正规的一次聚会，所以在规划和发展行动上没有做过多的行文，主要以搞气势为主。从现场的反应和大家的娱乐程度，基本是达到了。

计划2024，有几个关键点需要自己谨记。第一是始终把握核心优势去接业务，不可分心和贪婪更多，不可为的行业于业务。核心优势简单定义就是在创意产业，以策略和手艺去重新想象、重新设计客户的业务，打开其思维，找到更具规模和利润的业务体系。也是帮助客户利用核心优势做关键业务。第二是始终要齐心一致，发挥团队每个人不同优势，共同形成解决问题的强大核能，建立压倒性信任，打造有品牌势能的战略成果。第三，始终坚持以方法论带动团队作业，做各行各业的品牌就是我们的唯一工作。始终牢记品牌是企业或行业、产业经营的唯一成果。第四，谈业务始终利用两把钥匙，其一是简介，其二是案例，特别是有重大成果和创新的对口案例，积极主动的去跟有关系和业务开拓能力的人沟通，推荐业务接洽。